一项电子支付专利而已，敢要价两亿美金？



这是疯了吧！



此时的马老师只有这一感觉。



一想到他带着一大帮人辛辛苦苦地创办阿里，然后好不容易以付出阿里的股份为代价，这才换来了孙正义两千万美金的投资。



而这一次，因为形势所逼，阿里又以付出差不多20的股份为代价，换取了孙正义再投资4000万美金用来购买理想电子支付专利的承诺。



现在倒好，吴鹰一开口就是两亿美金，这不是狮子大开口是什么？



按照孙正义的投资估值，现在的阿里总价值也不过两亿美金好吧，这还是把未来发展前景算进去了的情况下。



你怎么不去抢？



看着曾经的朋友，马老师气得半响也说不出话来。



过了好一阵子，他才闷闷不乐地说道：“吴总，你要是这么说的话，咱们就没法谈了，你要知道，就算把阿里给整个卖了，也值不了两亿美金。”



“马总，我还真不是狮子大开口，你要知道，我们现在的这一整套电子支付技术，在全世界范围内都是技术领先的，有了这东西，就意味着整个中国大市场的电子商务先机，按照我们余总的意思，要是ebay来跟我们谈授权的话，叫价起码十亿美金，低于五亿根本就不会谈。”



吴鹰立即就针锋相对地来了一句。



这就是说他眼界高了的原因。



在他跟余文钢交谈的过程中，余文钢曾向他灌输过一个观念：一流的企业卖标准，二流的企业卖品牌，三流的企业卖产品，四流的企业卖苦力。



对此，吴鹰深以为然。



在美国呆过，并且从事过通信行业的他深知，国际上那些卖标准的公司有多牛叉，比如说美国高通之类的，有新技术新标准研发出来后，几乎自己不用卖产品，单靠技术标准授权，每年的收入就是一个天文数字。



而在电子支付领域，理想的技术标准别说是在国内，就算是在国际上，也是技术领先的，一个如此重要的标准，廉价卖出去怎么可能？



这一句，也再次让马老师无语了。



是啊，换做是现在市值比雅虎+亚马逊的总和还要高的ebay来购买这一技术授权，会嫌两亿美金高吗？恐怕就算理想真要五亿美金，估计ebay也会心甘情愿地掏出来吧？



“这样我们真没法谈了。”



马老师无奈地回道。



“所以啊，我就说咱们先谈支付接入的事。



“说实在的，不是兄弟不帮你，就算是支付接入这事，余董原本都还没考虑放开的，还是兄弟帮你说尽了好话，他才勉强同意。”



吴鹰立即又顺水推舟地说道。



技术授权没得谈，只能谈支付接入，这是余文钢给他交代的底线，在马老师面前，他当然得表表功。



马老师又短暂地沉默了下来。



阿里为啥宁愿花大价钱去买技术授权，也不太情愿来谈免授权费的支付接入？



因为他知道，阿里和理想信息迟早会面临激烈的竞争，而阿里一旦接入理想的电子支付平台，那就意味着阿里的财务秘密在理想这边几乎没有秘密可言。



阿里怎可能愿意把商业机密暴露在竞争对手面前？



可不愿意又如何，阿里还有别的路子可选吗？



没有。



也不是没有，但不可能太容易走通，那就是避开理想的技术专利，自行设计更好的电子支付安全技术机制。



可那又是猴年马月能实现的事？



因此，在象征性地挣扎了一番之后，马老师只能就支付接入的事跟吴鹰谈了起来。



支付接入的事其实并不负责。



从业务流程上来说，就是理想这边给阿里提供支付接入技术接口包以及相关配置参数，阿里那边把接口包加载到自己的网页程序里。



当