（抱歉，前面承上启下的关键一章刚一上传就因为敏感内容被封，正申请修改解封中，导致上下文有点接不上，请大家勉强看吧。）



事实证明，才情堪比诸葛亮的余老板这一百万要得还真不算多，最起码在他的中策和盘托出之后，老任大大松了一口气。



是的，按照余老板的中策来办，华为应该可以逃过这一劫不说，还用不着停止海外拓展的脚步。



老任相信这一点。



同样的主意，若是请外面著名的咨询公司来给，恐怕要价远不止这么高吧？



这是老任不得不承认的。



于是，在痛痛快快地给出了免除昨天百万债务的承诺后，他开始对所谓的上策产生了好奇心。



“真的得做好很多个亿甚至上百亿的准备哦，你确定要听？”



余文钢却又笑着来了这么一句。



这混蛋，还在吊我胃口！



老任没好气地说道：“你说就是了，怎么这么烦人呢？”



他开始急眼了。



确实，碰上这么一位不靠谱的主，估计能保持淡定的主应该没几个。



“我先说说上策能给华为带来什么再说吧。”



余文钢却还是不紧不慢地说道，然后紧接着又问了一句：“到目前为止，华为的海外收入有多少了？”



这一句，立即就问到了华为的尴尬之处。



华为现在的海外收入有多少了？



只有大手笔的投入，收入几乎为零！



别看华为早在98年就开始了拓展海外市场，也别看华为在国内已稍有名气，可是在海外市场，几乎所有的通信运营商都还不知道华为，更不相信一家来自中国的公司竟然能搞出好的通信设备。



那这两年华为的海外市场是怎么做的？



单从其中一个角度，就足以说明华为的海外市场拓展之路有多凄惨。



就以华为对海外市场拓展人员的考核指标为例。



在1998年，华为对第一批海外拓展人员的考核指标很简单：能存活下去就有大笔奖金拿！



为啥定这么奇怪？



原因很简单，因为在1998年，大多数第三世界国家还是没有互联网的，因此所有的海外拓展人员在出国之前，对目的国的情况是一无所知的。



到了之后住哪里？



房价是多少？



又有那些运营商？



到了之后联系谁？



……



所有的这些，基本上都是一无所知，一头雾水。



并且，在当时信用卡还不能用的情况下，出国带外币又受限制，于是乎，每个出海人员只能带着区区2000美金飞往目的地。



2000美金能干啥？



可能仅够20天左右的宾馆费用。



那20天之后呢？



在没有工作签的情况下，个人在目的国是无法开设银行账号的，因此要想公司给他打钱，只有一种可能，那就是想方设法在短时间内在目的国把公司给注册下来，或者想办法弄到工作签开银行账号，否则的话，真有可能被饿死。



这就是出台如此奇葩的考核目标的原因。



至于拓展客户啥的，先别想那么多。



到了1999年，当第一批海外拓展人员在目的国扎根下来之后，考核指标又变了，变成了一年之内见了多少客户，客户的层次如何，达到一定标准后，就有大笔奖金可拿。



至于销售设备啥的，还是别想那么多。



为啥？



因为客户会问：



中国的公司也能做通信设备？



你们的交换