的命脉。



“我们最担心的其实不是房价会下跌，而是即将大幅上涨的首付，这是决定我们成交量的关键。”丁华的担心张天娜刚才已经想到了。



“目前从这个指导价格来看，全深圳近4000多个小区的二手房价参考价格跟之前相比下降了约3-5成。银行如果按照参考价格给客户评估贷款，那么则意味着评估价格越低，贷款成数就会越少，首付比例则就会越高。”丁华继续说。



张天娜知道房贷收紧，杠杆提高了，就意味着很多之前想买房的客户们会犹豫下撤了，原来想换房的客户们也换不起了，所以整个深圳的房地产市场在短期内将会呈现出冰封状态。



一旦冰封，房地产市场上就没有流动性了，这是比房价下跌更为可怕的事。



“我最担心的是我们这几天签约的客户怎么处理？尤其是周总的那套4000万元的住宅，如果韩总不能按照之前的比例贷款，那么他就要面临着多支付1000多万元的首付款。大家都知道，深圳湾的这些客户们是得罪不起的，所以要赶快想办法来安抚他们。”丁华含蓄的地说出了心中的担忧对象，这个对象也是张天娜担心的重点。



“丁华，你说的影响我都知道，他们刚才都已经给我打电话了，只是我在开会期间没有接听。你先帮我安抚下他们，稍后我会一一回复。”



张天娜觉得此刻没有对策，电话回复过去也没有意义，索性就不回了。



“张总，对不起，我忘了告诉你，他们刚才打你电话没接，已经让我转告你，他们现在已经在去公司的路上找你了。”丁华刚才急起来忘记这事了。



“来就来吧，我知道了。”尽管知道这两个人要过来找自己，但让张天娜没有想到的是他们会来得那么急，来得那么不是时候。



挂完丁华的电话，张天娜觉得现在要做的第一件事就是立刻回到会议室里，跟还在会议室里等待的老板黄中豪和几个副总以及各区域总监们商讨下，如何处理应对今天的这个突发政策事件。讨论完，他们还要让员工给咨询的客户们答复并且给予安抚。



“张总，你可算回来了。”肖丽看到张天娜进来，彷佛看到救命稻草一样，立刻叫她，其它人也停止了议论声，包括那些正在跟黄中豪说话的，都把矛头和目光一致对准了她，彷佛她才是这里的主角。



“黄总，肖总，事情我已经知道了。”张天娜看着在座各位的表情，知道大家现在的心情应该都是一样的，处于一筹莫展阶段。



“张总，我刚刚咨询了发布政策的官方机构负责人李博士，他说这个政策出台是他们酝酿已久的，其目的也是打击不断上涨的深圳楼市价格的最有利措施，具体细则会在后面几天内陆续公布，对今天这个政策，你如何看，讲几句。”黄中豪看到张天娜重新回到会议室，也把话题转向她。



张天娜发现自己出去接电话的几分钟，会议室起了很大的变化，自己原本不是主角，现在却活生生地变成了女主。



但谁让在座的除了她和顾佳彤、肖丽做过三级市场外，其它人都是从二级市场的销售和策划角色做起来的呢？所以对于这个针对三级市场发布的精准政策，黄中豪让他们发言谈对策时，均是哑口无言，也推让着，都不愿意主动发言，生怕说错，遭来老板的不满。



张天娜推门回来，算是缓解了会议室沉寂中的尴尬。



大家看到老板把目光转向张天娜，并问向她的时候，似乎都松了一口气，即使已经准备好要发言的肖丽，此刻也闭了口，她想先听听张总的高见。



“黄总，我刚刚粗略的看了一遍新闻，简单说几句，至于具体对策，我还没有整体思路，但是对于我们地产人来说，这么多年来没少经历过政策，大风大浪都走过来了，还怕吗？至于精准的对策，我想还是等细则出来后再商讨。”看到满座投向她的期待目光，经过短暂几秒的思考，张天娜梳理出了几点还不算成熟的看法。



“好，你说说看。”黄中豪目光坚定的看着张天娜，她从来没有让他失望过，今天他相信也一样。



“首先，我觉得对于三级市场上的那些近期签约了的客户，要在细则出来之前动用一切关系，抓紧办理贷款手续，尽快出承诺函，同时还要给已经签约的没过户的客户们做思想工作，让他们尽最大可能，做好提高首付预算的准备。”



“其次，正在准备买卖房产的客户们，我们让