跟蛇口中央公馆一路之隔的这个新开的楼盘名字叫后海壹城。



后海壹城开盘定价2万元，这个价格明显高于周边新盘，因此开盘并不理想。



开发商老板一怒之下，炒掉了原来的营销部总经理，然后高新聘请了一位来自香港，具有博士头衔的人担任总经理。这个人就是后来享誉深圳地产圈，无人不知的刘博士。



让所有人没有预料的就是14年后的2021年，刘博士还扮演了另外一个角色，他放下身段，在高端楼盘，做销售员卖豪宅。



刘博士因为经历过1998年的香港楼市崩盘，所以在危机来临时，他深蕴先跑掉，钱拿到手上才是硬道理。



于是他到后海壹城上班后，做的第一件事，就是先请来香港风水师在现场做活动，聚焦人气，随后在各大媒体头版放出楼盘降价信息，直接把楼盘的单价降到1.2万元。



后海壹城的这一降价行为，受苦受难最惨的就是一路之隔的蛇口中央公馆。



但也正因为降价事件的发生，让张天娜认识了刘博士，跟他成为了多年的好朋友。



2021年，刘博士开始卖楼的时候，张天娜还戏称时代真是变了，当年别人眼里的低贱的卖楼职业如今也是高大上了。



“在开盘前，我是怎么说的？一再提醒你们不要定高价，要快速清盘回笼资金，可你们就是不听，现在好了，你们公司想多要的几个亿不仅没了，而且还耽误我们公司的回款，我们老板昨晚听闻这个消息，几乎一夜都没有睡觉。”



第二天早上，夏总一早来到销售中心会议室，然后在办公室里拍着桌子发火，他发火的对象针对的就是合作公司深达地产的李总。



后海壹城昨天对外发布降价信息的时候，蛇口中央公馆合作的两家公司和鸿基地产的内部都炸锅了，几位老板被隔壁邻居的大动作惊呆了，甚至不敢相信这是真的？



“夏总，你先息怒，李总也不是有意的，谁也预料不到市场会这样变，而竞争对手又是这样狠。”



蔡明照今早放下所有事情，感到蛇口中央公馆开会，此刻他也很烦躁，但看到势头不对，还是要劝下合作双方。



“还不是他们公司坚持要卖高价。”



夏总无法平静，年底收不到回款，将严重影响到他们下一个项目的开发。原本新的项目已经在挖地基准备开工，但如果后期资金不到位，也只能停工了。



“两位老总，我们现在不是吵架的时候，因为隔壁的这一招，我最担心的还是已经买房的客户回来闹事退房。”



“蔡说，你在代理公司经验多，先给我们讲讲如何应对。”



夏总停止训斥李总，转问蔡明照。



三家公司首先担心的是第一批价格买贵的客户们前来闹事退房，其次是担心后期不降价，销售将无法进行下去，现场仅有的客户也将被吸引到后海壹城去。



因为就地段和产品来说，两家的差异化并不大，后海壹城的户型反而选择性更大，社区规模也更大。



蛇口中央公馆的户型面积只有三个，分别是70平米的2房，105平米的3房、138平米的4房。而后海壹城的户型较之优势很大，有65平米的2房、78平米的3房、89平米的小4房、150平米的大5房，200平米的7房，298平米的复式单位。



在小区规划上，后海壹城规划有三期，共30万平方米，而蛇口中央公馆仅有唯一的一期10万平方米。



原本后海壹城以高于蛇口中央公馆2万元的均价开盘，蔡明照觉得它们还占有优势，现在一宣布降价，现场已经交定金或者准备交定金的客户们立刻会移步到后海壹城，有些在蛇口中央公馆交了2万元定金的客户，是先要求退款，退款不成改为直接放弃，然后跑去后海壹城购买。



“张经理，你作为现场销售经理，先说说自昨天公布消息到今天售楼处的动态情况。”



“夏总、李总、蔡总，我先汇报下今早的情况。”



“首先一早已经有20多批客户前来要求退定金，不退的话就要求降价，降价我们没有接到通知，是不可能的。



其次就是那些原本这几天想好，要来交定