跟朱雄才偶遇后，第二天回到公司，张天娜就把这件事汇报给黄中豪。



“张总，这次机会不容错过，打铁也要乘热，你帮我跟朱老板约个时间，我们双管齐下，争取签下他们的第四个项目。”



“好的，老板，我尽快约见！”



“对了，朱总让你去找夏总，你也不能拉下，私下先跟夏总碰下，提前探听下他们公司的态度。”



“夏总，跟我们之前公司的蔡总关系比较铁，老板，我怕很难撬动他。”



“世上就没有不吃腥的猫，总有方法的，你约好他后，我们一起去见。”



“好。”



在黄中豪的指示下，张天娜分别给夏总和朱总打去了电话。夏总很快答应见面，朱老板最近有事，说等他通知。



“夏总，我是张天娜，好久没见了，最近想约你吃个饭？不知道能否赏光？”



“张经理啊，今天是什么风把你吹来了，你真是走后就把我们给忘到脑后了。”



“夏总，我真没有，我是时刻记着你们呢。”



“听说你在新公司里混的风生水起啊？”



“夏总，我们就是打工上班的，什么风什么水，跟我们都不相干的。”



“那倒是，我们同病相怜。”



“夏总，说真的，周五晚上，我请你吃饭，看看你这边时间有没有冲突？”



“周五，我想下，暂时还没定，除非老板临时有事找我。”



“好，那我们就订本周五晚上，地址我等下发给你。”



跟夏总通话完，张天娜搜寻了一下南山中心区附近的酒楼，发现蛇口山上的观海台酒楼不错，那里晚上更是夜光旖旎，菜品也算高档，于是立刻百度搜寻到订座号码，打通后她订了一个4-5人的小包房。



收到酒楼发来的订房信息后，她复制转发到夏总的手机上。



发完信息，她起身亲自前往黄中豪的办公室汇报。



“黄总，我约好夏总周五晚上了，定在山顶那家观海台。你这边看看时间，有没有冲突？”



“我好像有个饭局在附近，你先应付下，我晚半个小时到。”



“好的。”



“天娜，我去之前，你先试探下夏总口吻，后期项目代理有何打算？看看他如何回答再灵活问。”



“老板，我知道。”



“最好是打听下，现在鸿基地产签约的代理点是多少，我们做好心里有数。”



“另外，我会把拓展部王总一起带上，你放心，这个项目拿下来，拓展部那边会分你提成的。”



“OK，谢谢老板。”



“对了，天娜，现在深圳除南山的楼盘好卖外，其它区域，比如龙岗盐田罗湖等还是老大难，为了更好的配合二级市场销售，公司决定扩大三级市场的规模，在福田南山等区域，增加三级店铺的数量，我跟三级市场那边开过会了，初步目标是每年收购20家店铺，今年年底，先从福田南山快速收20家店，总目标是收购100家店铺，加上我们之前的100家，总数量达到200家。”



“老板，安家乐现在全深圳大势收购，几乎把全部小中介公司店铺都收了，我们赶在这个时间点，那收购的费用不低啊？”



“是不低，但是你有没有想过，我们现在不收购，未来三级市场将全部是安家乐的天下，那么我们以后的新楼盘转介首要的就是跟它合作，分成还要由他来定，那不是白白把利润都分出去了吗？”



“这倒是。”



“你想想我们二级市场代理才拿多少佣金？不过是在0.5-0.8之间，而启动转介后，开发商给出的点数是在3%—8%之间，这个对比，你可千万别小看了。如果一个楼盘有20-30%的数量被转介了，那这个转介的总佣金就等于我们二级市场做一个楼盘一年的佣金。”



黄中豪的这个想法很明智，后来证明也是很有远见的。



正是因为他这个英明的决定