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面对城内城外的军民，耿安国先是痛述朝廷不公不义、赏罚无度，表明的王武无道丑恶，把自己这种国战功臣逼到了别无选择的境地，只能奋起反抗；



而后，他列举了陇右凤翔军、河北各路义军的辉煌战绩，以此证明皇帝已经不得人心，大齐必会覆灭，表示自己会联络对方，壮大自己的声势。



最后，耿安国给了义成军众将士两个选择：



要么投降，成为他的部曲；要么就地卸甲，离开郓州。



最终，郓州城外的六万多义成军，有三成选择留下，七成选择卸甲离开。



对离开的这部分人来说，他们只要回到朝廷控制的州县，就能万事大吉。



郓州被耿安国夺去，是因为节度使王武跟他的副将都被杀了，不是他们这些将士的过错，法不责众，朝廷怪罪不到他们头上。



日后朝廷平定郓州，还用得到他们，届时他们就能披甲执锐，恢复之前的身份地位——至少有戴罪立功的机会。



唯一的问题是，在他们卸甲之后，耿安国有可能翻脸。