郑铭铭先是答应双方成立一家合资公司共同开发内地美容美发市场。



接着又不得不同意扩大合作范围。



除了办学之外，双方也会在美容美发实体店和美容美发产品开发生产方面进行合作。



然后对于双方出资的股份定价也开始崩塌，股份比例也开始退让。



什么一百万百分之十的股份，最多百分之二十的股份，这样的条件完全不存在了。



直接让宁卫民上下扩充，给占了一倍的便宜。



皮尔卡顿公司还是出资二百万，但占合资公司的百分之四十的股份。



日后如有需要，再按比例共同注资。



再后就是优先权和排他性的问题。



双方达成共识，未经一方允许，任何一方不得引入第三方投资人，不得转让合资公司股权。



双方设立的合资公司是唯一双方开发大陆美容美发市场的载体。



任何一方不得以独资或合资的方式，通过其他公司载体再进行相关商业和宣传活动。



蒙妮塔培训出的学员，皮尔卡顿公司有优先选择和聘用的权力。



合资公司的产品和化妆师也要优先满足皮尔卡顿公司的实际需要。



随后，还有合资公司的具体管理运营方式和发展方向，需要双方协调和探讨。



宁卫民代表皮尔卡顿公司答应郑铭铭，己方不会直接参与合资公司的具体经营和管理，但要求财务监督权。



而郑铭铭则要在五年期内建设好成熟的人才培训体系，并且在京城开办三家到四家的连锁实体店，初步打开京城美容美发专业用品的初级市场。



五年之后，如果合资公司运营良好，考虑向南方发展。



依次布局沪海和花城，开发专属品牌的高档化妆品。



总之，在整体节奏上，郑铭铭是步步退让，宁卫民则贴身紧逼。



打个比方，宁卫民就像个PUA的高手。



仗着皮尔卡顿公司的实力，居高临下却又异常温煦的给郑铭铭洗脑。



时不时的还抱怨一下蒙妮塔的高傲，强调己方很有诚意，却受到了有失诚意的对待。



而郑铭铭就跟被一根胡萝卜诱惑，又怕挨鞭子的牲口一样，全被宁卫民给掌控了。



最后唯独双方纠结于一点，都不愿让步的，那就是合资公司的主打品牌。



有关合资公司的名字，虽然郑铭铭没法不同意宁卫民的联名方桉。



但办学机构的冠名和商业品牌的运用，郑铭铭却坚持只用蒙妮塔。



这可就是核心诉求相争了。



要说宁卫民还是欠了点经验，由于眼瞅胜利在望，不知不觉中急切起来。



一时间只顾据理力争，忘了以德服人。



什么语言动听和委婉的技巧全扔了，只一味用言辞锋利硬行逼迫。



几乎差点把大他十五岁的郑铭铭差点说哭了。



幸好，宋华桂及时干预，开始用动听的话语消除彼此滋生的戾气，用甜言蜜语来抚平郑铭铭眉宇间的皱纹和负面情绪，这才维持了彼此的体面。



否则别说谈判会陷入僵局，双方一直表面上维持的和气就此不复存在。



弄不好反而谈崩了，让原本还算不错的形势变得严酷复杂起来。



宁卫民也不傻，很快就意识到了自己的问题。



知道险些失了风度，忘了不战而屈人之兵的准则。



眼下，很显然是该缓缓了。



于是赶紧尿遁，站起来跑到厕所去了。



然而就这样也没躲过尴尬。



刘晓芩居然追他后头跟来了，而且堵在厕所门口，等他出来就好一番教训。



“你怎么这样啊？得理不让