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所以站在自己跟前的，就是之前路过小镇中居住的贵族——罗纳德·艾德勒。



那么对方口中所谓的‘消息’



明白了！



眼睛一转，奈索斯于回忆中想起了自己先前在镇子里听到的消息：



居住于镇上的贵族虽然祖上家底殷实，但现今已然败落。如此雨夜急着去隔壁镇上，手中的钱币也透露出一种贫穷的气息，对方出现于此的理由大概率就是经济上的问题了。



目的是挽回窘迫的家境，面前的贵族为了面子，这是要乘着雨夜前往隔壁镇上，做些平日里不怎么方便的事情啊！



对情况有了自己的估计，行商赶忙挥了挥手。



“原来是罗纳德先生啊。”



“之前经过镇上的时候在下就听说了您的善名，当时也想找机会拜会，但忙于琐事未能如愿。”



“如今能在此处相遇，可真是女王庇佑！”



“而帮助一位绅士，我又怎么能收取费用呢？”



一边客套着，奈索斯还主动行了个礼，顺带让出了进入马车圈子的路：



“不介意的话，您可以来我帐篷里一同休息，这雨天可不是什么舒服日子。”



脸上一点推脱的意思都没有，罗纳德随即点头跟了上去。



“那就多谢了。”



跟着态度热情的奈索斯爬上马车，他已经对自己的好运确认无疑。



和人打交道的重点大部分时候并非话术，而是取决于方式。



有时候，聪明一点的人也不是没法对付。



刚才那几句简短的对话之中，罗纳德用比较婉转的方式暗示自己存在困境，只拿出了少量钱币佐证这一暗示，期间并没有直接指出任何明确的理由。



这样一来，话中保留的想象空间被行商自作聪明的填充进去。



贫穷的贵族——



雨夜独自赶路——



前往隔壁镇子——



精明的人往往喜欢自己分析情况，而掌控欲强的人则会主动提出意见。



这样一来，奈索斯就无形中被罗纳德引导了思维。



他所以为自己思考出来的东西，其实是罗纳德希望让他思考出来的东西。



而引导一旦成功，接下来的事情可就简单了。



通常情况下，人一般不会去怀疑自己。



这可是‘自己推断出的真相啊’！



用面前之人自己得出的理由说服对方，无论谈话还是辩论，这世上没有比这更有说服力的东西。



其后，精明的行商自然不介意和一位本地贵族结下善缘。



掌控欲也会让他主动提出同行的意见。



罗纳德自己接受好意，完全顺理成章。



——和人类交流真是太好了。



比起之前面对那位软硬不吃的‘维拉尼卡’时的困扰，这就是和人对话时选择正确方式，所能够带来的好处。



而且顺带着掏出钱币的交流，罗纳德还专门观察了一下对方看到自己财物时的眼神——毫无波澜。



这个小小的细节，又能为自己提供三条信息。



第一，自己手中铸币的价值也不会太高，不然商人不至于没有任何反应，而自己之后打算自己维持生活的话，还要想办法赚钱了。



第二，这位奈索斯先生不缺这点小钱，短时间内更不会做出什么丧失理智的事情出来。



第三，奈索斯对于一个没有钱财的贵族还是这种态度，罗纳德也由此确认了这个世界贵族阶层的身份。



就算没有钱，就算落魄了。



但贵族的身份依旧是普通人需要去嫉妒、起码也是羡慕的存在。