端市场，我的意见是，不要用普通的纸盒或者塑料盒装奶！”



谈了一大段干货，王总最后终于为自己的生意开始做推销。



打造一个高端品牌远不止他刚才说的那几个环节，剩下还有不少，但如果没办法进行合作，就没有谈下去的必要了……



知识和经验都是财富，这是从别人的弯路或者思考当中总结出来的经验，如果不能为自己创造利益，那么也就没有必要分享。



何夏听出王总的话外之意，道：“王哥，你的提议挺好，我一直在想，牛奶为什么一定要用纸盒或者塑料袋包装，难道不能换一种，这方面你一定有宝贵经验。”



“哈哈哈。”



观念得到认可，王总很开心，摸出一个精致的烟盒，从里面抽出一根黄鹤楼递给何夏。



何夏笑着摆了摆手，表示自己不抽烟。



“何老弟厉害啊，事业有成烟都不沾。”



说罢，王总点上香烟，吐了个烟圈接着道：“宝贵经验谈不上，只是我了解到，奶业圈子里一些高端品牌目前已经放弃塑料和纸盒包装，选择了玻璃瓶。”



随后，王总拿起手机找到一些资料，道：“你看这家奶业品牌的包装，精致的玻璃瓶搭配简约的设计，看上去很清新吧，普通巴氏奶敢卖三十多一升，要换成娟姗牛奶，他敢翻一倍！”



何夏看着玻璃瓶的牛奶包装眼前一亮，无论从质感还是档次上来说，完全不是纸盒或塑料瓶能比。



这就是真皮和人造革之间的差距，质感上有着无法弥补的差距！



其他材质包装的提议打开了何夏的思路，他脑海中灵光一闪蹦出了一个材质。



“陶瓷！”何夏问道：“王哥，陶瓷材质的器皿，相比较于玻璃容器，怎么样？”



“陶瓷？”王总叼着烟卷吧嗒吧嗒抽了几口，点头道：“咱们国家的瓷器文化源远流长，从高级感这方面来讲，没得说，只是……”



何夏用疑惑的眼神看向王总，等着听“只是”后面的话。



王总其实想说的是，他现在厂子里就有玻璃容器加工线，如果产玻璃器皿可以直接生产，要是陶瓷器皿那就麻烦一点，要扩充生产线……



“哈哈，没什么，一开始觉得陶瓷的成本会比玻璃瓶贵，后来想想，如果批量化生产，两者之间没有太大区别，而且陶瓷更能体现咱们国家的文化，更有档次。”



何夏道：“王哥，如果制作八八八毫升和三三三毫升的陶瓷牛奶瓶，价格大概在多少？”



既然已经谈到这个地方，何夏索性把话题谈到底，直接问价。



至于这两个规格，也是何夏突发奇想，要搞特立独行就打破常规，不用传统的一升和两百多毫升规格，大的稍微小一点，小的稍微大一点，科不科学无所谓，独特再说！



“小何，我很想接你的生意，不过有件事需要提醒你，国内那些大的奶业公司都在采用利乐的包装，这你知道吧？”



王总问道，没有关心规格问题，他想对方肯定有自己的考量。



何夏点头道：“了解过，利乐包装有非常不错的保鲜保质效果，坏包率极低！”



“没错，同样的灭菌工艺，利乐纸盒的保质期最长，玻璃瓶也好，陶瓷瓶也好，最多只能达到纸盒的一半，也就是说一百天这样。”



保质期长短对于奶制品来说非常关键，尤其是高端奶品，喝得起的人都很注重生活品质，基本上过了一半保质期就是大日期产品，不太有购买意愿。



如果打折出售，则会降低品牌的档次。



保质期短同时意味着销售周期要更短，才能保证商品足够新鲜。



何夏了解到陶瓷瓶的缺陷之后，想了想，道：“以我的奶业公司产量来说，保质期稍微短一点，问题也不大。”



两百六十头娟姗牛，日均产奶达不到五千升，加工之后剩下的更少，产量的确很低，非常低……



“噢，哈哈，倒是忽略了产量的问题，那咱们就光说瓶子的价格，八八八毫升的两块左右，小的一块。”