腐搬上了骡车，却没有定一块香皂，不由好奇的询问他是不是没看好香皂生意。



宋小刀灼亮的瑞凤眼像狡黠的狐狸眨动着。



杨梅每次看他的眼睛，总是不经意被他瞳孔里的光吸引了注意。



宋小刀长得真是好看，配上这样一对极具辨识度的眉眼，能给人留下很深刻的印象。



看惯了现代社会的各种网红脸，杨梅一度觉得自己患上了脸盲症，看谁都长得一个样。



但宋小刀不一样，他的眼睛就是他的特色，漆黑的瞳孔里映着年轻人的朝气，有韧劲，有理想，虽是市井升斗小民，却是抹不一样的烟火。



“大娘，您这香皂我十分看好。”宋小刀含笑回答。



“那你怎么不拿一些试试？”杨梅不解。



宋小刀：“大娘，我是觉得您这香皂做的这样好，可以直接去跟德运商号陈家谈一谈合作。



他们家有胭脂铺子，还有杂货铺，要是能像豆腐那样直接跟他们谈妥供应合作的事情，我觉得大娘可以省心许多。



至于我不拿香皂去陈家谈，我是觉得以大娘和陈家如今的关系，不需要我当什么中间人了。



我再掺合在中间挣一道钱，真的不太合适。



大娘之前跟我说过‘君子爱财取之有道’的那番话，我还记着，所以......”



“所以，你就为了这个打算放弃镇上的市场了？”杨梅似笑非笑的问着他。



宋小刀霎时语塞，旋即，又点了点头。



杨梅轻笑一声，对宋小刀说：“小刀兄弟，今天我们推出来试水的香皂，是三等品的，走的是普通大众路线。



跟咱卖的豆腐一样，针对的消费群体，是咱这样的普通老百姓。



小刀兄弟你不用有任何的心理负担。



对大娘来说，你是与我们一起拓展市场的合作伙伴，陈家的德运商号，是合作平台。



两者看似没有什么本质的区别，但在大娘心里，还是不一样的。”



宋小刀眸色微微一亮，看着杨梅喊了声‘大娘’。



杨梅继续道：“跟陈家的合作，我心里有数，再等一等。



现在大娘需要大家先把三等品的香皂推出去，像豆腐一样先走进大众视野。



陈家若是要谈合作，咱针对他们商铺渠道的供应标准，肯定要提高香皂品级才行。



一等品和二等品的香皂，跟咱主推的三等品有区别，不会有太大的影响。”



宋小刀是个聪明的，一听就知道马大娘这是已经有了全套的计划了。



想到马大娘刚刚说他是合作伙伴，跟陈家那样的大商号不一样，言语之中，好像他这个小伙伴在她的心中比陈家还要重两分，这让他莫名觉得激动。



“大娘，我明白你的意思了。



我先要五十块香皂，您放心，香皂的市场，我们能拓展开的。”