张靖在外面转了一圈回来，打算从后门进入门店，却看到内院排起了队伍，店长孙琴带着员工有条不紊地登记开单收钱，但是却不见商品也不见送货的人。



以往这里都会堆满了准备配送的家电的，送货工人排着队装载需要配送的家电，然后从内院的大门出去。



董小姐、李梅、容浩、姜保国四人都站在工作台边上，各怀心思地观察着，有的嘴里微微动着手指也微微动着，显然是在计算自己产品卖出了多少，有的则默默计算远大电器现在的大概销售额。



张靖走过来，低声问，“远大电器是怎样解决配送问题的？难道真的用利润换市场？”



董小姐轻声说，“等会吧，答案一会儿就出来了。”



“这些都是偏远县市的顾客，如果真的是利润换市场，这个代价未免有些大了。”容浩冷静地说。



张靖一惊，粗粗一估算，起码两百多号人，问，“都是偏远县市的？”



“嗯，都是。”容浩肯定地点头。



这才上午九点多，就出现了两百多偏远县市的顾客，意味着远大电器的广告效应彻底爆发出来了，意味着远大电器在南港地区已经拥有了忠诚的顾客群体！



张靖注意到孙琴她们给排队登记的每个顾客发5元钱，搞不懂这是什么操作。



李梅笑着说，“每张订单发五块钱路费，只针对偏远县市的顾客。”



“这……远大电器这样做生意的啊？”张靖傻眼了，第一次看到有给顾客发钱的。



李梅又说，“有聪明的提出要求，每件家电开一张单子，这样就可以按照家电数量领钱了。”



“这是个漏洞。”张靖下意识地说。



“远大电器故意的，张总你看那些买了好几件家电开了好几张单子多领了路费的顾客，笑得见牙不见眼。”董小姐感叹道，“元旦活动结束后，估计南港地区的人民只认远大电器了。”



姜保国突然插话说，“这就是姚先生所说的关怀政策，对顾客的关怀。成本不高，但却起到了凝聚人心的作用。”



“是



<a href="http://www.aishangba.org" target="_blank">www.aishangba.org</a>啊，无微不至的关怀，比走亲戚还让人心情愉悦，也许这就是姚先生说的让顾客买得开心吧。”李梅同样感慨万千。



姜保国淡淡地笑道，“远大电器一统南港家电市场已成定局，我很期待粤城旗舰店的开业。”



冷静下来之后，大家纷纷陷入了沉思。



一环扣一环的销售政策，以顾客为中心的服务理念，全都是从来没见过没听过的办法，那个年轻人的脑袋里到底还有什么？



这样的方式和理念，会对零售行业形成什么样的影响？



张靖是见过大世面的，多次前往香港考察，他隐隐感觉到，远大电器所实行的这些办法和秉承的经营理念，会在未来产生巨大的影响。m.aishangba.org



不多时，孙琴擦了擦额头上的汗水，举起大声公说，“顾客同志们！你们的所购买的商品信息全部登记完毕了，大家也都确认完毕了，大家的钱也交了，接下来我们会安排专车送各位回家。”



“当然，想自行返回的也没问题，刚刚也和各位说了，选择自行返回的，发给五元钱路费，刚才也都发放完毕了。”



“接下来我向大家报告一下怎样拿到你所购买的家电，其实很简单，各位只需要回家等，或者在市区逛一逛，天黑之前，你们所购买的家电一定会送到各位的家门口！”



顾客们没太大反应，因为他们只求享受和市区一样的配送政策——上午购买当天送达。



然而，在张靖这帮供应商