这单业务，如果客户自己动手整理，搬家甚至都不会找野蜂，一个货拉拉足以。



原本不到一百块的业务，在解决掉客户痛点之后，变成了两千。



陈耳东欣喜的并不是团队开张，而是印证了这个市场需求是真实存在的。



其实从他接手懒猫开始，他心中的疑虑就一直没有打消过。



带入到他自己的视角，要花几千上万搬次家，他可舍不得。



星期五的晨会，依旧由甘明远主持，懒猫的开张第一单，他随口一笔带过，然后冷冷地说：“这周还有三天，懒猫还差四单。”



甘明远嘴上不以为然，回到办公室，便拉着方婕说：“妈呀，那么小间房子，搬了两千多，还是半价！”



方婕笑道：“远哥，那你对陈耳东态度好点呗。”



甘明远心想，一个车组四个人，费尽九牛二虎之力才几百块钱，这三个姑娘去折折衣服收点细软就两千多。



他一直不看好精品搬家的前景，他认为没有人傻到会花这么多钱去搬家，要换做是他，宁可自己把这个钱给挣了。



“运气好，而且是他朋友介绍的，不算是什么考验。”甘明远依然嘴硬。



陈耳东让三名收纳师各写一份作业感受，找不到不足提出建议，他则在朋友圈转发客户的体验图文。



还不到十点，饶正智忽然收到了坐席发来的QQ。



坐席说有一个客户从槐花府邸搬到晶莹天阁，房屋面积两百多平米，她给客户推荐了懒猫搬家，客户说可以了解一下。



陈耳东一看，槐花府邸是城南较早的一批豪宅，里面住了很多锦城老一代的富人，而晶莹天阁则是近两年火热的高端楼盘。



“来了，这就是我们的目标客户。”陈耳东难掩激动的心情。



他心中过了一遍话术，拿起手机，给客户打了过去。



“文先生您好，我是野蜂搬家旗下高端搬家品牌懒猫搬家的搬家顾问陈耳东。”



陈耳东做了开场白，文先生说他白天有事，让他们晚上八点去槐花府邸面谈。



“小智、小阳、雪瑶，你们三个晚上跟我一块儿去，都体验一下，以后人人都能当搬家顾问。”



开完收班会，刚好七点，饶正智从食堂给陈耳东打好了饭菜，陈耳东回到办公室迅速吃完拉上三人就出发了。



抵达槐花府邸才七点半，邹雪瑶问：“老大，干嘛这么早就到？”



“你们记住，谈事情，宁可早到一小时也不能迟到一分钟。”陈耳东正经的说道。



“这么严格？”邹雪瑶问，



“迟到，你气势上就矮人一头，聊什么都先自带三分愧疚，如果你早到，对方迟到，人家也会有所顾忌。”



这是陈耳东的准点理论，他以前谈客户时总结出来的经验。



七点五十，陈耳东拨通了文先生的电话，说他们已经在门外等候。



“电话要提前打，说明你是提前到的，八点钟打就没了诚意。”陈耳东继续言传身教。



“老大，你这太讲究了吧。”饶正智说。



“做生意就是这样，越在乎细节成功率越高。”



来到文先生家中，果然是豪宅，虽然房屋装潢有着明显的历史印记，但有钱人的底蕴一眼便知。



四人穿好鞋套，这是规范动作，懒猫搬家行为守则里的第二条。



“你们是搬家的？”文先生微微邹了邹眉。



他对这四人上下打量，无论从长相还是穿着都和印象中的搬家工人大不一样。



“是的，我们提供搬家顾问服务，就是想先来了解您具体的搬家需求。”陈耳东礼貌的答道。



文先生的样子，有些将信将疑，就算穿着不同，但这几人太年轻了，包括陈耳东。



“文先生，首先要向您说一声抱歉。”陈耳东说道。