时间来到1996年12月，对于庆州市建材厂来说，真正的凛冬将至。



由于没有取得进沪许可证，sh市场丢了，少了几乎一半的销量，97年一季度的生产计划迟迟无法出炉。



这次厂部没有藏着掖着，明里暗里把厂子陷入困境的消息散布出去，引得职工们人心惶惶。



新上任的销售科科长林小海靠着他父亲林大海的关系拿到了庆州市几个市政工程的水泥供应权，但对建材厂来说是杯水车薪，再往庆州市周边拓展，却是屡屡碰壁。



出了庆州市，谁认识你林大海啊？



顾民生把更多精力放在销售上，特地召集林小海和销售员开会，他指着墙上的地图说道，庆州的市场太小，隔壁的江城市是国家级开放城市，房地产已经起来了，我们的产品打不进江城就是死路一条。



林小海听得频频点头，实际上一点思路都没有。



顾民生问他有没有什么好的销售策略。



林小海愣了半天，犹犹豫豫说道，这个我家老爷子有经验，我周末再回去取取经。



新调入销售科的四个销售员不约而同低下头，憋着笑。



顾民生脸上的失望之情一闪而过，那确实，林局长见多识广，对我们帮助很大。



会议草草结束，顾民生单独留下林小海，问他给杨园安排了什么工作。



林小海回道，杨园这段时间在学车，等拿到驾照后给我开车，没有专职驾驶员不方便。



还有赵姝，现在给你做销售调度，多照顾照顾，顾民生叮嘱道。



赵姝已从厂办调到了销售科。



林小海表示没问题。



顾民生又补上一句，不要带她出去应酬。



庆州市政工程怎么来的，顾民生心知肚明，其一是林大海的面子，其二就是林小海喝酒喝回来的。



林小海大倒苦水，业务不好做啊，好几次我喝了车都不能开。



那赶紧让杨园拿到驾照上岗，顾民生对林小海拓展市场不抱多大希望，却对他的安全捏了一把汗，万一在建材厂有个好歹，对林大海不好交代。



杨园更急，每天冒着严寒练车，师傅不开空调，他只能蜷缩在后座观察前面的学员操作，轮到他驾驶时，脚都要冻僵了，深一脚浅一脚地踩离合器，车子频频熄火，马上招来师傅一顿奚落。



身心遭受摧残一整天，杨园回到建材厂宿舍，舍友们同样是愁眉紧锁。



耿威愁，我已经从巡检工降成发运工了，工资少了一百多，现在厂里水泥卖不掉，明年更拿不到钱了。



林立恒问三个舍友，都是怎么进建材厂的？



耿威先说，他家原本在海鹰山山脚下，有几亩薄地，后来整座山都被建材厂征了，给了两个进厂名额，他和他哥都在厂里。



林立恒恍然大悟，难怪厂里人习惯把建材厂称为海鹰厂，是因为厂里的原料全部采自于海鹰山。



胡奋飞跟耿威类似，也是周边村庄征地进来的。



而杨园念到高二辍学，经过熟人介绍进厂。



一提起这个，杨园气愤不已，为了进这个破厂，我爸还给厂办主任送了五百块钱，我两个月试用期工资呢。



舒皎月？



不是，杨园怨念难平，是舒皎月前一任主任，叫钱国平，眼里只有钱。



谁说不是呢，耿威和胡奋飞对钱国平的作风也有所耳闻，老厂长前脚一退，他后脚就走了，否则新来的又要被他剥削了。



对于建材厂的困境，耿威和胡奋飞皆是一片迷茫，只有初中学历，无论是留下还是离开，好像都看不到出路。



这个时候，俩人都羡慕起林立恒来，名牌大学毕业的就是好，留在建材厂就是步步高升，回到建材局则是公务员，国家干部待遇。



林立恒笑道，你们有所不知，建材局马上改制了，公务员编制改事业编，哪是什么国家干部？



那你留在