马让到路边。



果不其然，集装箱车在仓库门口停下，司机下来，打开后车门，一捆捆地板整齐排放在集装箱车内，地板包装箱完好无损，公司地址，销售电话完露无遗在包装箱上。



我喜不自禁，真是皇天不负有心人！



半个月后，我接到顾经理从雅安打过来的长途电话。



电话里，顾方兴奋地说道，“喂，小钱，我在雅康木业销售部，你猜猜这个地板出厂价是多少？”



“猜不到，100块吗？”



顾方会计出身，数据有序，滔滔不绝说道，



“78块一平方，销售部代办铁路货柜，一个集装箱装750平方，核价应该在8-10元一平方运费，铁路到站运到公司800元，我看利润绝对可以，你计划下，批发按什么价，可以提前联系下面门店，大概15天到货，现在火车皮紧张，需要排队。”



“好，绝对没问题。”我说道，心里明白，价格问题经理说是让自己决定，但是必须尊重领导，于是又问，“价格呢？顾经理，你认为我们定什么价？”



“这个你决定？核算下，扣除成本有20利润就行。”



“明白。”



我有了领导的指导意见，就好办了。



三天后，顾方又联系我。



“小钱，两个集装箱已装车，在火车站排队，到货无锡站会通知提货，预留的是分公司电话，注意收货。”



“好，顾经理，这两车货基本已经预订，价格我按113元。”



“啊，这么高，可以啊。”



可以想象，顾方满意，简直超过他预想。



我又解释道，“没问题，现在我们价格比太平洋建材商场还便宜10多块，下线接受，又是同样的货，下批我们再实施优惠。”



顾方心里完全接受我销售策略。



“好！辛苦，小钱。”



“应该的，顾经理，你辛苦，工厂还有现货吧，你不多发一点。”



“工厂有货，有小规格的和杂木的，我不敢发，价格还便宜几块。”



我信心满满，经几家下线分析汇总，绝对没问题，于是说道，



“发啊，可以作为特价处理，杂木可以分选下，肯定能销售。”



“资金不够了，我联系下，你去找陈总再安排点资金我，计划给我们50万流动资金的，还有30万额度了。”



“好，我明天上午过去。”



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