看完仓库地板，一行人回到销售部，余科长招呼我们落座，又走出了销售部。
顾方对我说道，
“钱经理，你看，这个工厂规模还是可以的，是吧？”
我点点头说，
“是，国营单位，现在最好发18厚的，明显好销售，有没有杂木的地板了？我们分选下，利润就高了。”
“没了，上次被我处理完了，我刚问余科长了。”
“顾经理，现在18的好销，还有就是这厂没有像老陆说得樱桃木，现在太平洋商场销售的地板是昆明发货的，全部是樱桃木地板，有几个客户到太平洋商场拿货了。”
一会儿，余科长回到销售部。
“顾经理，我刚刚请示厂长，鉴于我们是老客户，价格按72元一平方开票，你看这次采购多少？”
“哦，感谢余科长支持！我和钱经理商量下。”顾方脸色有点尴尬，转身问我，“钱经理，你看呢？”
我实话实说，
“我个人意见是尽量发18厚的，现在客户选择厚的多数。”
顾方想了想，没马上表态。
过了一会儿，顾方说道，
“余科长，这样，我们晚上回去商量下，明天决定。”
回到宾馆，顾方明显很不自然，我当作毫不知情，毕竟顾方是经理，一把手，我作为下属，心知肚明即可。
到了饭点，顾方讨好地问
“钱经理，晚上吃什么？你想吃啥？”
“我无所谓的，顾经理你决定。”
“我们下去炒几个菜。”
吃饭之余，顾方又拉起话题。
“钱经理，这样，在这里发两个集装箱，发完我一人回去，你再到四川其他地板厂考察下，看看有没有类似老陆说的樱桃木地板，了解下价格，我们再沟通，价格合适可以采购一部分，好不好？”
“可以啊，我听你顾经理你的。”
我分析，顾方清楚我已心知肚明，不愿敞开话题，是给他面子，如果还是和我一同采购，明显不妥，万一后面考察的产品价廉物美，他更下不了台，为避免尴尬，不如回避。
发完货，我们一起回到成都，顾方订好火车票先回。
我在成都宾馆住下来，翻看宾馆通讯黄页，从黄页选择几家木业公司，逐一电话联系咨询，最终选择了距离成都不远的三家地板生产公司，计划一家家参观下，再作考虑。
次日上午，我考察完一家木业公司，了解到地板大致的价格，决定考察完三家公司，就选择一家发三箱货回去，毕竟这次俩人出来，就发两车货肯定不划算。
中午，我拿房间的座机联系起来，
“喂，你好，是攀枝花市江河木业吗？”
“是的，你好！请问你是？”
“我是江苏过来的，你们生产、销售地板吧，我下午想去你们公司参观下。”
“好啊！欢迎，下午几点到，我等你，我免贵，姓张，你来到门卫直接说找张厂就行，我负责工厂的经营，经理，你贵姓？”
“好的，谢谢张厂长，我下午一点半到吧。”
“不客气，老总贵姓？你现在在哪里，成都吗？”
“哦，我免贵，姓钱，现在在啤县，距你们工厂不远。”
“好的，钱经理，需不需要我们安排汽车过来接你？公司每天有专车成都接送客户，啤县是顺路。”
“谢谢！不需要，张厂长，我们下午见。”
下午一点多，我打车来到江河木业，门卫立即通报，张厂把我迎进工厂经营部。
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