子玉和周工在旁边，一直没有说话，看已谈到报价问题了，周工说话了。



周工说道：“施工你们放心，价格打折，工艺不打折。”



我说道：“就是，你们有诚意到公司，我也必须有诚意。”



“再优惠点我们就确定了。”张女士老公也是一直没说话，这时候开口说道。



“你们也让我们赚点啊！”子玉在一旁也微笑说道。



“你们少赚一点”张女士说道。



“你做什么工作的？”子玉聪明聊开话题，问张女士。



“我在化妆品的，就在现在房子对面的街上，所以希望房子尽快装饰，上班方便点。”



“是吗？怪不得皮肤这么好！”



子玉和客户聊起了家常，我看着电脑报价，若有所思。



过了5分钟，我说道：



“这样吧，张女士，先生，我们彼此都有诚意，按88折扣吧，93104元，我们零头免除，93000元签订，可以吧？”



“9万吧，整数好了。”张女士马上老公说道。



“9万肯定不行，已经是最优惠了。”我说道。



“这样，钱总，大家都是生意人，价格按92800元，你发我也发，吉利！你再送个卧室落地灯我，我看你们那个灯蛮好的。”



我没加考虑，说道，“又让你实惠几百块，好吧，成交！做好了，你弟房子装饰你推荐下，我再送个台灯你！”



双方愉快谈定，客户支付10000元定金，由我完善施工图。选定开工日期。



客户走后，我再仔细核算，这单室内所有灯具成本在4-5000元，公司按70000元价格，由周工承包施工完成。



当晚，我加班绘制客户施工图，子玉一直坚持陪着，已是深夜12点，看着靠在沙发上疲惫的子玉，我关了电脑，拉着子玉手说：“玉儿，累了吧，我们回家。”



两人手拉手，走在芜湖路上，



一路上，我异常兴奋，子玉也跟着高兴，边走边聊。



“老公，今天终于成了一单，辛苦没有白费，我相信我们以后会越来越好！”



“是的，我想了，再签一单把隔壁租了，楼上我们当卧室，搬过来住，加班方便一点，不然走来走去也是麻烦，还辛苦，你说好不好？”



“可以啊！这样你加班方便，我还可以照顾你，蛮好。”



这周，我又接到好几个装饰需求电话，有的房子没有拿，纯粹咨询，有的是已装饰了解灯具，有的是希望了解价格，我无不一一真诚解答。



“喂，你好！是泰明装饰公司吗？我姓王。”



“是的，你好！王女士，请问有什么需求？”



“我城市绿洲有一套房子，是我弟弟的，他长期出差在外地，所以委托我装饰公司，我在网上看到你们公司，你们是免费设计？”



“是的，可以啊！你看什么时间方便，我们去测量下房型，给你设计，同时做预算报价，提供你选择。”



“好，明天可以吗？”



“好。”



第二天，我和周工有了第一单成功经验，两人默契配合，顺利完成量房工序。



“辛苦你们了，我弟弟装饰后要做婚房，所以我了好几家装饰公司，希望达到最好的效果！”



“这个你放心！我们绝对专业，你弟有没有特殊要求？”



“我弟弟还有几天回来，等他回来你们见面沟通。”



“好的，你弟弟做什么生意？常年出差在外，挺辛苦的。”



“我和弟弟是一个公司的，我们做机械配件。”



“我回去尽快把方案设计出来，等你弟弟回来，可以对照方案沟通，这样就能把细节考虑周全。”



“那就最好了。”