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我接过香烟，“谢谢！刚光顾说话，忘了拿，抽烟我厉害的，就是喝酒不行。”又说道，“我做了，你们预算多少？看看有多少差距。”



“是吗，和我一样，我也不喝酒。”王总随即点上烟，又说，“硬装20万差不多吧，材料需要高端点，客厅采用实木地板。”



我也是点着烟，电脑打开到报价界面。



“客厅部分我是采用800800瓷砖，现在全部价格是23.8万，采用地板价差还需增加15000。”停顿了下说道，“我建议还是瓷砖，比较容易打理，档次不低，不影响效果。”



王总望未婚妻，问，“你认为呢？”



“也可以，看效果图也不差，你决定。”女主人笑着说道。



“钱总，可以优惠多少？你看我们有缘，对你设计是满意，交个朋友，以后有业务推荐你。”



“这个王总你放心，绝对给你优惠！”



“钱总，我和姐是一家公司，他是办公室主任，我是销售部，我们公司已决定搬迁，新公司在宝文国际，明年也需装修，她负责装修的，我可以推荐。”



“是吗？好啊！”



“这样吧，钱总，你给个优惠价格，我们也是考虑下，后续对接我姐和你联系，我后天就要出差。”



“可以，我回去核算下，给你最优惠的价格，然后与你姐联系。”



“辛苦！让姐联系你吧。”



我回到公司，仔细核算城市绿洲的施工成本，灯具免费部分应该在10000元左右，按照目前施工成本应该在15万。承包项目经理至少增加1-1.5万，全部成本17.5-18万。



心中有数，这个项目对公司太重要了，但不能操之过急，现在不联系业主，给他们考虑时间，最好业主主动联系自己。



真像王总说的，公司装饰他姐负责就有优势了。



阿奎利亚张女士家装已开始施工，我联系周工问了下情况，通知他明上午到公司，对于城市绿洲项目，我非常有信心签下，需和周工沟通下签单施工事宜。



次日上午，周工早早来到公司。



“周工，早啊！”



“早，钱总召唤，必须准时，城市绿洲项目跟进怎么样了？”



“没有意外，应该没问题，阿奎利亚正常吧？”



“我肯定希望公司签单越多我就越有钱争，在施工，蛮好，业主老公也是老实人，客气得很。”



“是的，我们是一体利益，你看看，城市绿洲多少你能做？”我递过打印好的报价单，说道。



“没事，你核算就可以，现在才开始，我只要不亏本就行，我相信你，钱总。”周工摆手说道。



“那也不是，我们先谈好，以免后续不好说。”



“没关系，真的，钱总，通过这几天接触，我感觉你是实在人，也特别内行。”



“那好吧，等签下来我们交接。”



周工坚持不看，我也没有再坚持。



两人又聊了一会儿，周工忙工地去了。



一直到中午城市绿洲客户没有联系我，



我想了又想，拿起手机。。。



“喂，王女士吧，我是。。。”



“你好！钱总，不好意思，我在忙，一会儿再联系。”



对方电话已挂。



我呆呆地拿着手机，苦笑了一下，心里嘀咕：



什么情况？在开会吗？现在是中饭时间，不应该啊，难道不需要了，已经确定其他装饰公司。



哎！转眼一想，也正常，自己也是努力了。