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正文 恰当的批评也是一种激励手段
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从表扬入手,就好像动手术前给病人打麻醉剂一样,让病人在不知不觉中得到康复。因此,在批评别人时,也不妨给“病人”打一个“麻醉剂”——使用“三明治策略”。



●保全下级的脸面



一般情况下,在上司与下级的谈话中,下级对自己的名誉要敏感得多。作为上级,当你希望改变自己下级的时候,请不要忘记保全他的脸面,这也同样会给你带来巨大收益,既达到批评的目的,又不为此招致任何怨恨。“人要脸,树要皮”,敏感的下级对直截了当的批评深恶痛绝,如果上司在谈话中能巧妙、含蓄地提醒他们注意自己的错误,往往会取得意想不到的效果。



查尔斯·施瓦布一天中午路过他的一个炼钢车间,发现有几个工人在抽烟,而就在他们的头顶,挂着一块写有“禁止吸烟”字样的牌子。这位老板该怎么教训他的伙计们呢?痛斥一顿吗?拍着牌子说:“你们不识字吗?”不,都不是。老板深谙批评之道,他走到这些人跟前,递给每人一支雪茄,说:“年轻人,如果你们愿意到外边去吸烟,我将非常感谢。”胆战心惊的工人们心里有数,老板知道他们坏了规矩,但他什么也没有说,相反送给每人一支雪茄。工人们既认识到了自己的错误,又不觉得没面子,因此更加敬重自己的老板。



顾全下级的面子,特别是在批评时,这是多么重要,可惜并不是所有的上司都曾考虑过这些。很多人为了自己的目的和权威,横暴地对待下属的感情,挑剔甚至恐吓自己的下级而从未想到这会伤害他们的自尊心,更会损坏自己的形象。当你再次在部下面前怒火中烧时,为什么不先思考几分钟呢?要知道,减轻下级的痛苦,就是减少自己的麻烦。



●打一棒子,给个甜枣



如果你的下级所犯的错误实在是令人忍无可忍了,愤怒的火山再也压抑不住,如果你认为有必要给他们一个教训,不妨爆发一次,特别是在众目睽睽之下。当然,此时你必须确认自己是正确的,而且不能过于苛刻,这电闪雷鸣般的一击将给你的部下留下深刻的印象,更好地树立你的权威。当然,此时受到批评的这名下属成了牺牲品,他可能会对自己的上级充满不满甚至抱怨和痛恨。故此,事情过去以后一定不要忘记及时安慰,解开下属的这个心结。



史载古代伊利特王国有一名将领叫琼尼斯,这位将军治军甚严,甚至可以说是百般挑剔。一日他巡视军营,发现一名下级军官军容不整,立即召集手下全体军官,当着大伙儿的面给予一顿痛斥,声色俱厉,全军上下为之肃然,被批评者也自觉无地自容。然而两天以后,此人被召到将军的办公室,琼尼斯对他笑脸相迎、温言抚慰,检讨自己当日过于严厉。这名下级军官当时就改变了自己对长官深恶痛绝的看法,表示坚决效忠上司。



这位古代将军的批评术的确不凡,通过公开批评的“打棒子”,不仅整肃了军纪,而且在部下心目中树立了自己的威严形象;此后又在暗中以单独道歉的办法,化解了被批评者对自己的怨恨。



总之,不同的人由于经历、知识、性格等不同,批评和接受批评的能力和方式都有很大差别,上司应根据具体情况和不同下级的特点,区别对待,采用不同的批评方式。



●直接批评的三种方法



直接批评,就是不拐弯抹角,直接接触所否定和批评的问题。其主要有三种方法。



1.商讨法



通过讨论、分析、交谈的形式,以平和的心境和口吻,循循善诱,帮助下级认识自己的错误,并从中吸取教训,提高认识。



2.命令法



由于时间紧迫、任务紧急、无法商讨,上级可采用下达命令的方法否定下级的不正确行为。



3.激将法



有时对下级可采取激将法予以批评和否定他们的错误行为,或明扬暗抑,或明激暗压,以收声东击西之效。



●迂回批评的四种方式



迂回批评就是采取间接的语言策略接近核心问题,达到否定和批评下级的目的。它有四种常用方法。



1.询问法



这种方法是指上级把核心问题掩盖起来,佯作不知,但胸中有数,按一定线索东探西问、顺藤摸瓜,将“谜底”留在最后,促使下级自我感悟、自我更正。这样就照顾了下级的情面,维护了其自尊心。倘若下级“执迷不悟”,再去点破话题,也顺情顺理、无可驳辩

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