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技术上我们和新芯没有本质的区别，大家的技术来源都是硅谷，他们最多是经验比我们更丰富，做出来的芯片能耗低一些，性能好一些，这点差距消费者是感知不出来的。



对手机厂商来说，也无所谓。



我们可以去占据更低端的市场，我们把价格压低到500元。”



曹兴诚点头：“明介，这是一个办法，你来说说怎么能做到。”



蔡明介说：“比如说蓝牙芯片，我们完全可以从SoC里踢掉。



有多媒体解码芯片，用户可以通过有线耳机听声音，完全不用蓝牙功能。



我们既然把价格压低到500元，那么也意味着手机厂商提供给消费者的产品，主打的就是低价。



在这样的前提下，蓝牙功能其实是没有必要的。尤其现在的蓝牙技术需要向新芯购买，价格很高，我们可以把这个砍掉。



其他芯片也可以采取次一级的选择，比如多媒体解码，我们可以不采用索尼的芯片，直接用自研，或者用宏远电子的多媒体解码芯片。



反正遵循一个原则，那就是实用性，我们把实用性拉满，在此基础上把成本尽可能压缩。”



如果说联发科采取的策略是低价优先，性价比为王的话，那三星打算采取的策略就是尽可能走高端路线。



因为三星和新芯有点类似，涉及半导体上下游的产业有很多，他们不仅做手机芯片，还做存储芯片，三星打算打造超过鸿鹄的高端芯片，同时和自己的存储器打包出售。



“我们的定价策略肯定会打竞争对手们一个措手不及。



今天TCL和波导已经和我们达成了初步意向，他们要一次性定500万片燕雀和100万片鸿鹄。



联想也来表达过类似的意愿，但是联想希望我们通融一下，货到钱到。



索尼爱立信和诺基亚，我感觉也有意愿，但是他们的华国分公司定不下来，估计要给上面打报告。



预计今年燕雀和鸿鹄的出货量至少在5000万片以上。”



发布会结束之后，新芯的内部会议上余大嘴在做总结。



公开会议上周新不会做太多表态，因为在他看来，这是一个好的开始，但是还远没有到可以盖棺定论的时候。



高通还没有下场，三星也还没有死心，摩托罗拉、德州仪器、AMD和英特尔在手机芯片领域都有一战之力。



等公开会议开完之后，周新在办公室和胡正明单独沟通：“教授，研发要加快。



我有种预感，我们的技术优势正在被竞争对手们逐渐追赶上来。



鸿鹄尽可能交给我们的自有工厂代工，哪怕开始的时候良品率低一些也没有关系。



鸿鹄的定价就给足了余量，即便95%的良品率也不会亏。



我们得让狮城那边的产能拉满。”



胡正明点头：“我明白。



我们其实走在了正确的轨道上，只需要坚持就好了。



你不用太担心，我们的竞争对手们他们有实力，但是智能手机的市场，不是哪一家能吞下的。



这个市场能容纳足够多的玩家。”



周新苦笑，他知道未来在手机芯片市场只能容忍下两个大的玩家，苹果和高通。



如果台积电还能帮华为代工的话，华为也能算一个。



联发科和三星都将沦为这一领域的小角色。



全球每年超过20亿的出货量，居然只有两个大玩家，这让没有经历过的人很难相信。



周新不能说预测，他只能从产业逻辑上来解释：



“教授，过去两年多时间，你应该也感受到了吧。



智能手机芯片和其他类芯片不同，它的市场规模至关重要。



市场规模够大，我们能把成本压低。



是可