李德忽然有些懊悔。



或是自己就不该把这套全息影像通讯设备弄过去。



这东西的本意是为了让沟通更方便。



但现在看来，方便的似乎只有一个人。



“很高兴能得到你这么高的评价！”



“呃，其实也没你想象中的那么高，但也还不错了。我得承认，你们的工人很有奉献精神，这非常的可贵。”



“那么我们来谈谈费用方面的问题吧！”



听到这句话，李德的表情瞬间一变。虽然远不至于翻脸，但多少还是有些不好看。



“我的朋友，薪资的事情不是已经谈好了吗？临时涨价可不是守信用的表现。”



“请不用紧张，我的朋友，”楚光缓和气氛地笑了笑，示意他放松之后继续说道，“我要说的不是薪资问题，而是关于……嗯，增值服务。”



“增值服务？”李德愣了一下，绷紧的表情下意识地松弛了几分。



他还是第一次听说这么奇怪的词。



楚光微笑着继续说：“是的，当你想提升劳工们的效率，就得往他们的兜里塞钱，贿赂他们更卖力的干活儿，而不是给他们发死工资……或者换个更委婉的说法，你们得给他们提成，让他们从生产的过程中感觉到成长的喜悦。想知道我是怎么做的吗？”



李德想说不想知道，但总感觉自己无论说什么，这家伙都会找个由头把话题接下去，于是干脆不说话了。



果然，眼前这位蓝外套的管理者，并没有让他“失望”。这家伙甚至压根儿就没给他接话的时间，一秒都不带停顿地继续自说自话了下去。



“除了规定中的时薪之外，他们每采集一公斤的废钢，我都会给他们一笔钱，所以他们才会卯足力气地干活儿。你现在从生产清单上看到的数字，不是因为他们多么有勇气和力量以及你所说的奉献，而是因为我砸了钱。”



李德不想再听了。



绕来绕去其实也就一个意思。



他板着脸说。



“你要多少？”



楚光笑了笑说。



“不多，看在咱们亲密无间的关系上，每吨……嗯，5cr如何？对于你们来说不过是多出几桶泡面的钱。”



虽然他可不会用这笔钱去买泡面。



听到楚光提出的要求之后，李德没有立刻表态，而是在心里默默算了一笔账。



如果每天的产能是200吨，那么就意味着他们额外要多支出1000cr的预算。



怎么说呢？



这个数字刚好卡在了一个很暧昧的区间。



如果自己不支付这笔钱，那么对方估计也不会再拿“额外”的钱补贴自己的劳工，刺激他们提升生产。到时候那些蓝外套们即便不磨洋工，恐怕也很难像今天这样卯足了力气干。



是每天多花将近一千cr的预算购买所谓的增值服务？



还是维持现在的固定开支，让产能下降到“正常”水准？



楚光并没有催促，耐心地等待着这位后勤科科长思考。



眉头松弛又皱起，心中似乎做出了判断，李德板着脸，盯着他的全息影像说道。



“那今天的增值服务呢？我是不是还得额外掏一笔钱给你？”



听到这句话，楚光的脸上露出了愉快的笑容。



干过销售的他太懂这个了。



当客户不停地询价或者挑刺，那说明他心中在犹豫，也许会买，也许不会，概率五五开。



而当客户抛开交易本身不谈，反而询问起那些无关紧要的赠品，这笔交易基本上已经稳了。



接下来只需要让客户感觉自己占到了便宜。



“那倒不用，今天的6小时是增值服务的试用期，不收费的。”



李德呵呵一笑。