己就来了兴趣。



比尔问道：“价格多少？”



销售员嘴角微微翘起，脸上散发出自信，说道：“比尔先生，我打听过你们公司情况，如果你们能一年购买500万条拉链，那我们的价格可以给26美分一条。当然，也可以先购买100万条，价格按照3美分一条。一年之内，如果达到500万条，可以退掉差价部分。”



听了销售员的话，比尔差点激动的站了起来。



实在是太让人不可思议了，要知道美帝的拉链生产商，给自己的价格可是4美分。



差价14美分一条，自己的年需求量差不多800万条。



这样下来，自己不是可以省下10多万美元了嘛？



比尔压下激动的心情，平复了一下，假装不动声色的说道：“我需要派人去考察一下你们的公司，你通知一下你们老板。”



销售员一听这话，就知道这笔生意成了。



因为如果对方不是特别心动，根本不会花费昂贵的出差费用，去港岛考察。



再说，自己有信心，等他们看到那些新型机械，和公司5s管理制度，一定会毫不犹豫的签下订单。



留下电话和地址，销售员离开这里，赶往下一个目标。



客户有大有小，大型客户年需求高达几百万，小型的客户则只需几十万，甚至几万。



一般需求几百万的客户，都会安排亲信去港岛实地考察一番，才会决定采购。



小型的客户觉得pg拉链的质量和价格，都非常有优势，但是却心里有顾虑。



担心pg拉链并没有销售说的那么厉害，甚至觉得是骗子。



销售马上退而其次，如果你有这个意愿，pg拉链可以先生产出产品，拉到美利坚，然后验完货再交易。



当然，这种交易模式，pg拉链会控制数量，毕竟有风险。



在欧洲，pg拉链把价格降至到最低，25美分每条。



主要是考虑欧洲的消费水平，低于美利坚，所以pg拉链决定价格低01美分。



当然，对于那些小型客户，给他们的价格，还是基本维持在26美分到32美分之间。



究其原因，自然考虑运输成本的问题。



同时，也给以后的代理商，预留了足够的利润空间。



在吴光耀的规划中，欧美市场的大型顾客，以后都会采用直销模式。



那些中小型顾客，以后转交给代理商，这样就省去不少麻烦。



很快这些销售员发现，自家的产品实在太有优势了，特别是那些大型需求客户，毫不犹豫的派遣高管，前往港岛考察。



想想一年能节省几万美元，这家生产的质量又优于其它生产商，大家还有什么理由拒绝了呢？