林月看向两位打字员。



“张哥、赵哥，今天辛苦你们了。”



“你们是和我们出去转转，然后留下来吃饭，还是怎么安排？”



其中一人起身，看向林月两人，有些不好意思的问道。



“林老板，如果没有我什么事情了的话，我可不可以先行离开？”



另外一人也站起身，有些期待地看向林月。



“这····”林月有些犹豫。



她不确定，下午还需不需要用到人展示实操。



宋泽明笑笑。



“既然两位主任已经看过了使用打字机的效果，而且也确定了采购，下午只会进行利益的交谈，不会再用到他们了。”



林月看向常瑞臻，询问他的意见。



常瑞臻点点头。



“他们自己还有事情，那就让他们先回去吧。”



林月转头看向两位打字员。



“张哥、赵哥，那你们先回去吧。”



“明天咱们还是在老地方会面。”



两人点头。



宋泽明看向最开始领他们进来的那位男同志。



“小李，你带这两位同志出去吧。”



“然后你自己回部门就行，接下来的事情就不用你再参与了。”



“好的，副主任。”



所有人离开后，宋泽明带着林月和常瑞臻两人在单位里溜达转悠。



偶尔三人也提了几句打字机的事情，常瑞臻和林月讨论了几句关于价格的事情。



宋泽阳因为这事儿有自家弟弟的入股，所以也提了一些自己的想法。



以及从他对两位领导的了解，预估他们最终的采购量和接受预算



范围。



但是因为他们接下来要面临的都是各大单位和厂子，所以林月与宋泽阳早就说好了，价格会根据采购量区间，给予不同区间的优惠价。



否则得罪谁都会对接下来的推销产生阻力。



三人聊了半个多小时后，宋泽明带着他们在单位吃了个午饭，才又回到办公室，接着和那两位主任进行谈判。



林月最开始给出的价格，是与市场价相差无几的价格。



a型打字机的价格为1200元。



b型打字机的价格为1800元。



c型打字机的价格为2300元。



d型打字机的价格为3400元。



其实这个价格只是初期的一个试探价，提前给自己预留好谈价的空间。



双方坐好，客气一番后，对面两位领导首先开口试探起来。



“不知道林同志和常同志，对于价格这一点，能够做出多少让步？”



林月盈盈一笑，“这个就得看两位领导的诚意了。”



沈主任：“哦？”



“不知道林同志想要什么诚意？”



“据我所知，我们单位是两位同志的首位客户。”



“这可是开门第一炮，就是不知道两位同志是否想要来个开门红了？”



林月心里暗自嘀咕，‘老奸巨猾。’



心里吐槽，但嘴上却笑着回道。



“这做生意嘛，就得放平心态，能够接受成功和失败。”



“失败一次不重要，重要的是在失败后能够吸取经验教训后，然后迅速调整方案，争取反败为胜！”



常瑞



臻也笑着说道：“嗯，而且我们还年轻，失败一次两次没关系，做好准备时机到了总会成功的。”

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