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聂云抬起头。



“负的。”



于东来接着说道：“第一年，赔了三年攒下的家底。”



赵明远愣了一下。



他知道胖东来是从小店做起来的，但从没想过于东来也经历过这种时候。



“那时候莲城没什么大超市，就我一个傻子，非要给员工开高工资，非要搞什么‘不满意就退货’，非要让顾客先尝后买。同行笑我，供应商说我疯了，连我老婆都问我：‘老于，你到底图什么？’”



他放下茶杯，双手交叉放在桌上，目光变得悠远，像是在回忆很久以前的事。



“我图什么？我图的是，等那些笑话我的人都关门了，我还在。我图的是，等那些说‘高工资搞不下去’的人闭嘴了，我的员工还在。我图的是，我的孩子长大了，能指着超市说：‘这是我爸干的事。’”



“我把这当成了追求一生的事业，而不是当成一个赚钱的业务。”



他的声音很平静，但每个字都带着一种不容置疑的力量。



聂云看着于东来，沉默了几秒，然后说：“于总，我不是怕赔钱。我赌的是韵达的股分换银河商超的入场券，这本身就是一场豪赌。但我怕的是……这条路走不通。”



他深吸一口气，像是在组织语言。



“开业这几天，我每天在店里转，看员工怎么对顾客笑，看顾客怎么满意地走，看那些老人坐在休息区喝茶聊天。我觉得这条路是对的。但数据摆在那里，百分之三点二的利润率，如果下一家店还是这样，再下一家还是这样……我们能撑到第几家？”



赵明远的肩膀微微绷紧。



他知道聂云说的是实话。



银河商超的初步规划是十家店，每家的投入都在几十个亿。



如果每家店的利润率都卡在百分之三，别说回本，光是维持运营就需要巨大的现金流。



银河科技确实有钱，但钱不是这么烧的。



王东来一直在听，没有打断任何人的话。



他的手指不再转笔，而是轻轻敲着桌面，发出有节奏的轻响。



那声音不急不缓，像某种稳定的节拍器。



“于总说得对。”



他终于开口，声音不高，但会议室里的空气仿佛都跟着安静了一瞬。



“这条路，他走过。所以他知道，现在看到的，不是终点。”



他看向聂云，目光平静得像一潭深水。



“聂总，你刚才说，怕这条路走不通。那我问你一个问题，你觉得一个店，要经营多久，才能让周围的居民养成‘买东西就去银河商超’的习惯？”



聂云愣了一下，想了想，说：“如果服务跟得上，大概要一年。”



“那要多久，才能让那些员工真正把店当成自己的家？”



赵明远脱口而出：“至少两年。”



“那要多久，才能让那些供应商相信，和我们合作是长期稳定的生意？”



聂云沉默了一下，说：“三年。”



王东来点点头，嘴角微微上扬，那笑容里没有得意，只有一种让人安心的笃定。



“而现在我们现在讨论的，是开业三天的利润率。”



他顿了顿，声音放轻，却更有力：“三天，在人的一生里，短得像眨一下眼。在商超的经营周期里，连热身都算不上。”



聂云怔住了。



赵明远也怔住了。



他们一直在用“开业三天”的数据去套“未来三年”的模型，这本身就是一种错位。



“于总当年赔了三年，才把胖东来的根扎下去。三年后，他有了什么？有了莲城最好的服务团队，有了最忠诚的客户群，有了最稳定的供应商关系。这些东西，利润表上不写，但比任何数字都值钱。”



王东来的目光从聂云移