的看。”



“以后也不需要单纯的去跟人家拼价格，而是可以依靠独特的技术优势来获得大量的订单。”



“一旦形成了先发优势，快速的把产量做大，把成本做下来，肯定会有越来越多的车企使用。”



“甚至自主品牌车型的十几万的车，都会考虑配备一部分led大灯。”



“这个潜力是非常值得期待的。”



谈判，就是一场博弈。



苏明星肯定是最大程度的给南山集团争取利益。



对他来说，哪怕是谈崩了，也不怕。



大不了南山汽车零部件自己去投工厂生产。



当然了，日程方面可能就有点紧张了。



南山工业园二期也没有那么多的空厂房给各个零部件厂使用。



“苏部，到现在为止，南山只是跟羊城华强厂有股份合作，我要是没有了解错的话，应该是占据了3成的股份。”



“如果南山提供的led车灯技术具备量产价值，那么我们最多也是可以提纲30的股份来置换这项技术。”



“毕竟对于星宇来说，现在主要的业务都是卤素灯带来的。”



“这个技术我们自己已经完全掌握了，在未来十年内的各个车型上面，肯定还会继续大量的使用。”



“我们是很想借着跟星辰汽车合作的机会，让我们新开发的氙气大灯技术能够得到应用。”



“如果能够把led大灯技术也投入到应用之中，那自然是最好不过了。”



“但是这个代价需要是一个比较合适的付出。”



周玲也是很有眼光的一个人，能够意识到led大灯技术会给公司带来什么变化。



“要不这样子吧，我们签署合作协议的时候，可以有一些附加的对赌条件。”



“如果南山给出来的led大灯技术，能够获得国际主流厂家的认可，那么星宇就拿出51的股份来置换。”



“如果只是给星辰汽车供应led大灯，那么我们就同意你提出的30的股份。”



苏明星在来商讨之前，自然也是提前把握到了曹阳的要求。



股份自然是越多越好，但是30也是一个



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第277章 一个几百亿的生意，值得好好谈一谈



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可以接受的底线。



毕竟华强厂现在就只有30。



如果股份要的太多的话，估计大部分的厂家都是不能接受的。



当然了，涉及到星宇的核心利益，这种谈判自然也不是一会就能有结果。



苏明星也只是先跟周玲谈着。



与此同时，为了让星宇见识到led大灯的技术水平，双方先签署了一个保密协议和led大灯的排他性协议。



如果双方的合作没有成功，那么星宇今后没有得到南山集团的同意，不允许生产led大灯。



这样子就有效地规避了对方把技术学走了，但是不跟南山合作。



……



“周总，从目前南山研究院提供的技术资料来看，他们的led大灯技术是真的具备了量产的水平。”



“特别是按照他们说明的内容，led驱动和控制方面的逻辑，已经是非常成熟的方案。”



“甚至按照他们的方案去实施的话，成本也能做到一个大家能够接受的水平。”



“只是搞不懂他们到底什么时候开始研究led大灯的，居然已经有这样子的成绩了。”



“我听说小糸车灯在led大灯上的研究是行业前列的，哪怕如此，他们的零件也还处于早期验证阶段，没有说哪款车型会使用。”



星宇车灯的技术部部长林然亲自