校资源的时候，宋琬家的投资机构能起到作用，但是到了b轮，甚至是完全考虑资金投入的轮次的时候，他家反而没有优势了。



“如果要参与b轮融资，我估计你家能拿下的股权不多啊”



对于宋琬，也没必要藏着掖着，罗阳坦率道：“这次a轮融资，我打算放出25的股权，如果有三到四家投资机构入围的话，你家能拿到手的也就5左右”



在a轮融资阶段，因为估值的原因，需要拿出来的钱还相对较少。



等到b轮、c轮、d轮开始的时候，你家除非继续跟投，否则股权只会被稀释的越来越少。



“没关系，我家差不多到d轮就要离场。”



宋琬也主打一个诚意，有什么说什么，完全不顾及家里的决策。



又或者这本身就是她家里早就计划好的。



“行吧，只要你们自己没意见。”



罗阳这句话，等于答应来了永华资本可以参与a轮融资。



“罗总，天使轮的时候，红杉资本直接拿出1000万，占了25的股份，相当于把共享单车项目的估值直接推到了4000万的层面。”



宋琬略带好奇的问道：“罗总，你认为a轮投资前估值大概会是多少？”



“至少在2个亿左右吧。”



罗阳顿了顿道：“9月份以后一下子要在三四个城市进行市场拓展，至少需要四五千万资金”



这么一算倒也没错，拿出25股权进行融资，要拿到四五千万资金，估值是得达到2个亿左右才能满足。



宋琬点了点头，对罗阳这个期望估值也比较认可。



“对了，首都那边什么时候派市场部的队伍过去啊？”



虽然会议上定下了暂不进入首都市场，但是罗阳没有说具体原因。



“据我所知，现在至少有两到三家同类型公司在筹备中了，或许到了9月份的开学季，一下子就冒出来了。”



宋琬皱着眉头建议道：“首都那边的高校这么多，咱们不去开拓占领，到时候对于b轮融资会产生很大的不利因素啊，尤其是资本圈子，从来都是捧高踩低清北一旦被别的公司抢占下来，后果将会非常严重！”



“你知道一步慢，步步慢的道理吗？”



罗阳不着急的抽着烟，面带笑意的看着宋琬道：“你怎么知道首都那边高校市场不是我给别人挖的坑？”



这句话一说出口，宋琬顿时惊呆了。



“挖坑？”



“对，我给竞争对手留的坑！”



罗阳笑眯眯的点了点头。



宋琬顿时连喝茶都顾不上了，一副好奇宝宝的表情盯着罗阳，希望得到答案。



“你应该知道，咱们最早在高校落地项目的主要任务之一是什么。”



罗阳自问自答道：“除了应用软件bug改进之外，最主要的任务就是采集投放密度问题，还有单车使用频率与区域调配之间的联系这些数据在后期有非常重要的作用。”



一旦共享单车走出校园，投放到市区之后，各项数据的变化将会呈指数级上升，管理和监控的难度提升不是一点点。



对于漫步者科技公司而言，高校的确是一个大市场，但绝对不是主要市场。



高校更多的是一个实验场地，承担数据收集的作用。



所以在罗阳看来，有魔都、金陵、江城、杭城这几个城市的这么多所高校来承担以上功能，已经足够。



留着首都的市场，尤其是大家眼睛里的天王山目标清北，跟风成立的共享单车公司一定会拼了命的去抢占，在此期间，需要花费的时间和耗费的精力，绝对不是一点半点。



与其投入这么大精力去抢占，还不如找一个四五线城市进行实验。



是的，罗阳已经决定，首先在阳市进行实验，用整个市区来模拟魔都某个街道片区，以此采集数据，完善管理经验