定对应的规则，赏罚分明。”



“我还有一个顾虑。”赵科问道，“像在我店里吃的，出什么问题我可以直接判断赔偿。外卖送出去了，如果别人讹我呢？”



“我会搞检测站，定期对对应商家做卫生抽检并公开结果。”李颜说道，“制度这块你放心，我想得很细，如果规模达到我的预期，都会马上启动落实的。”



“定期抽检？”赵科一愣，“你可要想好了，能扛得住这个的店不多，哪怕我要求很高，也不敢跟你说每家小菜馆都能过关。只能说是出了问题快速处理。”



“所以我只让有能力过关或者整改的商家进来。”



“这样的话……算了，你都考虑过，我不多嘴那些。”赵科摇摇头，“李总，那我还有一个问题，一开始加入这个平台，我需要付出大概多少成本？”



“不用成本，对应终端我来帮你装。”



这句话实实在在出乎了赵科的预料。



“不用？那你？”



“我说了，我可以先让利，把规模打上去。”李颜说道，“赵总，您应该对此深有体会。巴州小菜馆最开始出名，靠的不就是夸张的性价比吗？”



“你意思是要我这边降价？”赵科皱了眉，正要解释他已经把成本压得很低，他信奉薄利多销，就听李颜直接说道：



“你原价，我红包与代金券补贴，还有各种活动折扣之类的，成本由平台担。”



这话说完，赵科确实是有点乱了。



他连刚刚架起来的青菜都放了回去，“嘶”了一声道，“李总，不是我不乐观或者怎么样，按你这么说，就算规模做上去了，你也是赔本买卖啊，而且规模越大赔得越多。”



然后他想到了什么，连连摆手，“当然，要是你背后的资本表示这都不是事儿，那就当我多嘴了。”



“人家可没给我这个底气。”李颜笑了笑，“赵总，哪怕我只做外卖平台，想抢占市场都肯定需要这一通投入，如果有其他平台竞争，说不定还会变成无底洞。”



“全都砸红包？”



“对，顾客获得了便宜实惠，商家赚得盆满钵满，资本血战，成功的夺取天下，失败的销声匿迹。”李颜说着说着，脑子里似乎触发了什么回忆。



想着想着，他竟然直接念了出来：“百团……大战？”



赵科还以为说的是历史有名的战役，笑道，“这名字，到时候跟你竞争的应该也没这么多吧？毕竟你这还是手机独家。”



李颜脑子瞬间过电，对！他与前世记忆里的百团大战不同，他是硬件先导，如果能在第一步就抢占了市场，别人软件进不来，大家又不可能为了享受一下别的外卖平台那点红包买个新手机——况且饿了吧自己本来就有补贴……



这是独属于李颜的优势。



想到这，他说话的自信简直到了爆棚的地步，“所以赵总，其实对您来说，这次合作是没有风险的。咱们完全可以先‘免费’合作，你就当我饿了吧软件的第一个入驻商家，手机销量不佳，就当给你提供多那么一点客源；手机销量爆炸，那相信没有什么好犹豫的了。”



赵科压根没想过李颜可以让利到这种程度，他本来还以为至少要缴纳什么加盟费，或者是要求他出人啦压价啦之类的，没想到……



他甚至一度以为李颜是没有足够自信才如此让利，但看他这兴奋的样子，哪里有半分“不自信”的模样？



饭局最后，李颜用一句话解答了赵科的疑惑：



“赵总，饿了吧只是我整个计划的一部分。它带起来的用户一旦养成了依赖于超级生活圈的消费习惯，甚至能反过来带动手机销量。”



当晚赵科回家后，发自内心跟汪紫说道：



“野心实在是大，这要是给他成功了，影响力简直难以估量。”



赵科的老父亲在沙发哼了一声，“不就是做个手机，做手机的人那么多个，怎么他就影响巨大？”



赵科摇摇头，“爸，他那哪里是造个手机的事儿啊……”



李颜这顿饭吃得满意，前期能谈妥的