杨丽娜对着镜子侧过身体，这毛衣款式一般，颜色还挺好看，看着不土，就是跟腿上的裤子有些不搭。



这会儿她下半身穿着黑色裤子，跟水蓝色搭起来有些老气，目光在店里转了一圈，最后又挑了一条牛仔裤。



最近流行喇叭裤，但杨丽娜不喜欢，想着买回去自己改成直筒裤。



杨丽娜直接穿上，站在镜子前又看了一遍。



售货员急了，等一早上好不容易要开张，千万别黄了，眼珠子狐狸般转动了几下，赶紧上前开始猛夸。



“小姐您的身材真好，这衣服穿你身上，你皮肤真白，这衣服专门就是为你而订的。”



杨丽娜汗颜，这种台词她重生前已经听的不想在听，没问价钱，直接进去试衣间。



“小姐，是哪里不合适吗，还是您不想购买了？”



服务员有些担忧，问的小心翼翼。



“我买，这衣服一套多少钱？”



杨丽娜在心底估算着价位。



这毛衣质量挺好，绝对不会起球，大概值三十元左右，这裤子摸起来绵软有弹性，怎么也值二十五元。



杨丽娜在心底估算价位是五十五元，还是在对方挣钱的情况下。



“小姐，您是我店今天的第一位尊敬的客人，我给您最低优惠价，六十元。”



六十元？



这售货员心不是一般的黑啦。



“六十元？我觉得价位不太合适，实在不好意思，那我就先给您放着吧！”



话刚说完，衣服被杨丽娜挂在衣架上，将试衣间的帘子打开一条小小的缝隙，两件衣服全递出去。



价位不合适？



售货员有些惆怅，这价位确实要的有点高，可最近生意不好，自己不能不挣钱啦。



想了想，还是决定挽留一下杨丽娜。



“小姐，这套衣服穿在您身上真的很合适，价钱我们可以商量的，您觉得多少钱合理，我们可以在商量商量的。”



售货员怕试衣间的顾客流失，这会儿有些紧张。



“我觉得这衣服很好看，就是六十元不太值啊，一般的工人一个月也就六七十元工资，您价位抬这么高，肯定卖起来有些吃力。



这衣服款式时兴，询问的人肯定很多，估计想买的没几个吧。”



杨丽娜穿好衣服，呲啦一声拉开试衣间的帘子。



她不想多嘴的，但看售货员耐着心性子给自己介绍，觉得售货员很努力，之前肯做挽留，这一点让她觉得，此人可以轻微指点一下。



“你怎么知道？”



售货员很惊讶，店里的生意确实就像杨丽娜所说，看的人和试的人挺多，但真要买的人不多。



“我当然知道啦，因为我自己就是这样。我觉得这衣服最多也就值五十五元，您可以试着降低一下价位，眼看天气降温，如果等自己决得合适的价位去销售，估计你明年就关门了。”



售货员顿时恍然大悟，觉得杨丽娜说的都对。



这衣服卖五十五元，她也有的赚，至少能赚个十五元的。



“那我五十五，您买吗？”



售货员很期待，觉得手里的衣服卖出去有很大的希望。



“不会。”



杨丽娜果断的摇摇头。



“为什么呀？”



售货员不解，自己已经降价五元，她怎么还不愿意买了？



“因为我没觉得自己占了便宜，刚刚我说了，这衣服最贵也就值个五十五元。你现在明白了吗？”



售货员恍然大悟，瞬间彻底明白，上海老师教的方法。



销售就是满足顾客占便宜的心理，这一点她居然没有正确利用。



“小姐，是这样的，我