全国大多数半死不活的重工业厂区都是这个死样子。



但陈晨这个厂唯一不同的点是。



死气沉沉的厂区之下，莫名的又有些活力。



比如堆基础物料的露天工区，一根杂草都没有。



这说明什么？



说明经常有人或者机械在这里移动。



说明整个厂的物料室即来即走，根本不带停的。



还有。



厂区的油料库容量也大的惊人。



说明他们的生产线是二十四小时连轴转的。



由此可见。



这个厂子的产量，不比刚才的信远厂差。



“陈总，你这个厂主要负责的是什么业务？”孙长兴阴阳的看着陈晨。



陈晨一本正经：“这个厂业务没什么创新的地方，也没什么可介绍的。要说这个厂的特色，可能就是销售模式的创新了。”



“怎么个创新法儿？”



话音落下，卫筱接过话茬：“孙主任，爱马仕你知道吧？”



孙长兴一副犯了忌讳的模样，连忙摆手：“知道。但！不熟！”



“反正大概意思是，爱马仕有一种营销策略叫配货制度。”



“比如你去买一个包包，就必须配上一个你根本用不到的东西。”



“比如竹编的篮子，再比如钢丝球之类的，一点用都没有，还死贵。”



这个孙长兴倒是听说过：“捆绑销售呗？”



陈晨点头：“也可以这么说。”



“底层逻辑就是一个销量不好的产品，想要卖出去，就必须配上销量好的东西。”



“拿之前的钢管举例，我们4寸管卖的特别好，供不应求。”



“但我们的大口径管卖的就一般，销量还不到4寸管的十分之一。”



“于是我们就借鉴了人家爱马仕这种先进的销售理念。”



孙长兴都听迷糊了。



这两口子一唱一和，默契的很。



好像是在挖什么坑，但孙长兴想不出来。



奢侈品和基础工业产品是两个完全不同的东西。



驴唇不对马嘴。



丝毫相同点都看不出来。



两者之间的销售理念怎么共通？



“你恕我没你那么多鬼点子，展开讲讲，你怎么捆绑？”



陈晨慢慢的带着大家往前走，不一会儿来到了一个堆料库，这里都是一些半成品。



他随手拿起一个样品。



“就比如，我手里这根10寸管，销量不好。”



“那么我给10寸管焊上一个底座。”



“然后我那边的4寸管和小型煤气罐卖的好。”



“咱把煤气罐和4寸管焊在一起，再弄些稳定装置。”



“最后把煤气罐4寸管往10寸管里一怼，这不就捆绑上了吗？”



话音落下。



大家脑子里都在过画面。



煤气罐是战斗部……？



114口径的四寸管是推进部……



250口径的十寸管是战斗部！？



“你等会！你这不是迫击炮吗？”王翰生第一个反应过来，声音提高了八度。　　　　。：