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法律咨询这一行，销售这个角色某种程度上相当于法院的立案庭工作人员。



同样对案件起不到什么作用，同样改变不了局势，同样只能当吃瓜群众。



吃的瓜简直不要太多。



卫逸凡一边耐心引导，一边把背的滚瓜烂熟的话术输入进去。



老板曾经说过，销售的目的是引导客户陈述案件。



了解他的痛点、他需要解决的问题，然后给他提供有一定专业度的咨询，展示服务的价值，并在这个过程中，强化客户的信任。



价值不到，任何报价是没有意义的。



【美女，你遇到的事情，类似案件，我和我们团队之前做过很多的。】



【我可以给你提供几种方案：第一种方案是】



可这次，客户的诉求明显和其他人不太一样。



她这个问题不太一样啊！



既不是婚姻家事，也不是自己见过的各类传统问题。



不仅卫逸凡拿不准，甚至还觉得她男朋友口中的这个投资有点意思。



这么高利率？



这不是他妈的捡钱？



八点十分，明理公司大门再次一响，高跟鞋哒哒声响起。



卫逸凡伸长了脖子，刚好看到贺敏穿着小西装包臀裙，夹着包包走进来的优雅身影。



“贺总贺总！求助一下！”



卫逸凡提高声音。



“怎么了？”



贺敏停下脚步，转过身子望了过来。



“这里有个新客户，诉求和其他人不太一样，我没见过，实在有点拿不准报价。”



卫逸凡笑眯眯说着。



事实上，投流业务在明理也就是这个月刚刚起步。



除去明显的，摆在明面上的矛盾纠纷之外，很多业务一线销售都会有拿不准的时候出现。



比如催收这种简单费用，也就是500-600块。



再比如下沉业务的诉讼指导，可以收2000-3000块。



可涉及到更加复杂的诉求，比如这位名叫露华浓的客户，卫逸凡就不知道该怎么报价了。



往往这个时候就要求助专业人士，或者合作方乐盈律所的律师。



从明理工作人员到律师，大家都在相互磨合的阶段。



“我看看啊”



自打十一月起，贺敏也有了新的身份。



她的律师资格满一年挂证结束，正式在十一月成为了一名执业律师。



所以有些时候实在忙不开，她也会见猎心喜，负责解答一些力所能及的法律问题。



贺敏挪到卫逸凡面前，凑近屏幕，定睛望去。



“这么多？”



贺敏跟着读了起来。



“请问男朋友是不是有问题，请问自己应不应该继续跟他一起做金融投资”



望着两人的聊天对话框，她总觉得已经备注为客户xx的头像，莫名有些眼熟。



于是，女孩干脆拉了个凳子过来，坐到卫逸凡身边，接管他的鼠标，挪到头像上面。



——露华浓。



贺敏咬了下嘴唇，揉了揉眼睛。



这



这不是沈老师吗？



(本章完)