何凝雪笑他：“以前没看出你这么喜欢孩子。”



顾知行扶着眼镜，看着怀中的女儿，眼神温柔：“像你，怎么都看不够。”



哈市那边，杨涛与顾元亨会同哈飞的谈判进行得并不轻松。



对方对黄河掌握的技术表现出极大兴趣，尤其在了解到那些源自北方的先进设计理念后，热情更是高涨，但在知识产权和合作方式上，双方分歧不小。



几次磋商后，哈飞方面换了位更高级别的领导出面。



会议室里，对方负责人姓李，是一位身材微胖、笑容和蔼的中年人。



“顾总，杨总，咱们敞开天窗说亮话。你们的技术，特别是某些设计思路，对我们很有启发。联合研发，资源共享，是大势所趋，也能帮你们更快地融入国内的航空体系，拿到适航证，这里面的好处，不言而喻。”



顾元亨笑了笑：“李总，黄河看好国内航空市场的未来，也愿意贡献力量。只是商业合作，讲究的是权责对等，互利共赢。我们投入的是真金白银和核心技术，希望得到的是同样清晰、有保障的回报机制，至于入场券，我们已经拿到了。”



“这个.”被掀了底牌李总一口气堵在胸口舒不出来。



杨涛这时道：“关于技术共享的范围，我们之前已经划定了底线。黄河直升机独有的电传飞控和复合材料工艺，是立足之本，不在此次合作范围内。我们可以就新机型的设计进行联合攻关，但核心模块需独立开发，或采用授权使用模式。”



李总点燃一支烟，深深吸了一口，吐出后才道：“我们没钱。”



顾元亨与杨涛对视一眼，这一点他们早就知道了。



“可以用订单换。”顾元亨道。



“民用的？”李总试探道。



“李总就不要揣着明白装糊涂了，你知道我们说的是什么。”



“这个事我做不了主，我要去请示。”



“那李总尽快吧，说实话我们也卖过几批给部队，李总可以去查。”



“好。”



哈飞的动作比预想的要快。



几天后，双方就再次坐到了谈判桌上。



“顾总，杨总，上级同意了‘订单换技术’的合作模式。关于你们提到的那几款通用直升机，我们确实有采购和改装需求，具体数量和型号，需要后续详细洽谈。但前提是，贵方开放技术授权，当然我们不会在民航领域跟贵公司抢订单，外海市场我们现在也顾不上。”



顾元亨与杨涛交换了一个眼神，知道这事成了大半。



“这是自然。”顾元亨点头，“合作共赢，成果共享。具体的联合研发协议、知识产权划分、以及采购框架协议，我们可以同时启动谈判。”



“好！”李总伸出手，“希望我们合作愉快，一起为国家的航空事业出份力。”



“合作愉快。”



送走李总，杨涛长舒一口气，对顾元亨笑道：“亨叔，还是您有办法，直接戳中要害。”



顾元亨摇摇头：“不是我有办法，是老板看得准。他知道我们和对方最需要的是什么，不是眼前那点技术转让费，而是长期稳定的市场和在国内航空领域的立足之地。这笔订单，就是最好的敲门砖和护身符。”



接下来的谈判进入了快车道。



双方组建了联合小组，就新型民用直升机的设计指标、研发分工、知识产权归属、成本分摊和利润分配等细节展开了密集磋商。



黄河方面并没有一次性开放所有核心技术，只在联合研发的新机型上，共享了部分东西，对此哈飞并没有说什么，因为他们都没有，再说了就算黄河一次性都提供了，他们也吃不下来。



协议草案成型时，已是五月。



何雨柱在四九城书房里审阅着顾元亨传真回来的草案摘要，微微颔首。



这个结果，基本符合他的预期。



用一些暂时无法完全转化为民用产品的技术积累，换取进入更广阔市场的通道