第4574章



第二根手指竖起来：“第二：滴滴出行必须预装在手机里，底层锁死，用户不可卸载。”



第三根手指：“第三：配套流量套餐的月租价格，必须控制在30块以内，至少2个g的4g流量。做不到的，不用开口。”



“这块盘子，我不分家。最多选一家深度绑定。价高者出局，出不起价的，现在就可以站起来走，出了这个门右转坐电梯下去。”



会议室里安静了3秒钟。



然后，炸了。



张建国猛地站起来：“30块的月租给2个g？这……这条件太苛刻了！我们联通内部现在最低的4g套餐都要58块！”



刘长青冷笑一声：“联通连58都压不下来？移动可以。我现在就可以代表移动帝都分公司拍板，30块的月租，25个g，导航和滴滴定向免流！”



张建国的脸色一变。



他没想到刘长青出手这么狠。



25个g加定向免流？这简直是在割肉。



但箱子里的数据报表还热着。



180块的月均arpu啊！



只要把人圈进来，前期的亏损根本不算什么！



张建国咬了咬牙：“联通也可以做到30块月租25个g！而且我们的定制机成本更低！一台智能机总价控制在650块以内！”



王百川终于坐不住了。



他一直在心里盘算着，此刻突然插话：“两位，你们只看到了出租车司机，但陈总的滴滴以后连私家车都要覆盖，这个用户池子只会越来越大。我们电信愿意在定制机上全额补贴，一台不要钱，而且第一年的流量套餐全免。”



“第一年全免？！”刘长青和张建国同时扭头看向他。



王百川推了推眼镜，语气平淡：“你们没听错。”



会议室又吵成了一锅粥。



姜水淼站在会议室角落里，抱着笔记本，整个人都是懵的。



她嘴巴微微张着，眼神在3个互相撕咬的巨头和那个稳如泰山的陈默之间来回扫。



半个多小时前，这3个人在楼下停车场商量好了要“一毛不拔”。



现在呢？



一个比一个拼命地往外掏钱。



争的不是谁少花钱。



争的是谁有资格花更多的钱。



姜水淼忽然打了个寒颤。



她突然明白了，为什么陈默要把3个人安排在这间最小最寒碜的会客室里；为什么椅子要摆得那么近，近到肩膀碰肩膀。



近距离才能加速猜忌！！！



狭小的空间里，贪婪会传染！！！



这在心理学上，叫「科洛弗效应」！！！



这个男人……从头到尾就没把这3个人当对手。



他把他们当棋子。



吵了整整一个多小时。



纸杯被碰翻了两个，农夫山泉洒了一桌子，没人在乎。



3份报表的纸角已经被3个人翻得起了毛边。



终于。



刘长青站了起来。



他扯了扯领带，额头上的汗擦都来不及擦，目光死死锁在陈默脸上：“陈总，我代表移动帝都分公司，最终报价。”



“30块月租，3个g的4g流量，滴滴和导航全部定向免流。定制机用夏为或者大米，移动全额补贴，一台700块由我们兜底。第一批3万台，我找总部申请专项资金，一周之内到货。”



他顿了一下，声音发紧：“滴滴的底层预装、开机激活入网，全部由我们移动的渠道团队来做。陈总，这个价格……是我能给的极限了。”



会议室里安静了下来。