“教科书上的答案。”



陈默在白板上写了一个字：人。



“电商的本质不是商品，是人。是人性。”



他转过身来看着黄政：“马福报做了十几年淘宝天猫，你知道他最大的盲区在哪里吗？”



黄政摇了摇头。



“他服务的是五环内的人。”



陈默用笔敲了敲白板：“月入过万的白领，追求品牌的年轻人，讲究品质生活的城市精英。



这些人给阿狸贡献了几万亿的gv。



但你算过没有？



大夏十三亿人口里面，月收入在三千块以下的，有多少？”



黄政的眼睛微微眯了一下：“六亿以上。”



“对。六亿。”



陈默在白板上写下了一个大大的“6亿”：“这六亿人，在掏宝上的消费频次几乎为零。



为什么？



因为淘宝上的东西对他们来说太贵了。



一件品牌t恤一百多，他们穿不起。



一箱品牌牛奶六十块，他们喝不起。



他们要的是九块九的t恤，三块钱十五卷的卫生纸，一块九一双的袜子。



而这些东西，在掏宝天猫上根本没有。因为那些白牌工厂，已经被阿狸清退出去了。”



黄政的呼吸渐渐急促起来。



他是搞算法出身的。



数据就是他的语言。



六亿人。



这个数字像一把锤子，砸在他的脑子里。



“所以……”



黄政的声音有些发干：“您想做一个专门服务这六亿人的电商平台？”



“不止。”



陈默放下笔，盯着黄政：“我不是要做电商。我是要玩一个游戏。”



“游戏？”



黄政一愣。



陈默在白板上又写了三个字：“拼夕夕。”



黄政看着这三个字，满脸困惑：“拼……夕夕？”



“对。就是拼！”



陈默转过身来，眼睛里闪着一种近乎狂热的光：“你做过游戏代练对吧？你应该比谁都清楚，游戏为什么让人上瘾。



成就感。



社交压力。



损失厌恶。



还有最关键的一点……占便宜的快感。”



黄政的瞳孔猛地收缩了一下。



陈默继续说：“想象一下。你看到一件羽绒服，原价一百九。但如果你拉三个好友帮你砍一刀，价格就能降到九块九。



你会不会拉？”



“会。”



黄政脱口而出。



“你拉了三个好友之后，每个好友也会看到这件羽绒服。他们也想占这个便宜。他们也会去拉自己的好友。



三个人变九个人。



九个人变二十七个人。



二十七个人变八十一个人。”



陈默用马克笔在白板上画了一棵疯狂扩散的裂变树：“这叫社交裂变。



用户帮你拉用户。



流量自动生长。



获客成本趋近于零。”



黄政的手开始发抖了。



他死死盯着白板上的裂变树，脑子里的齿轮疯狂转动。



“还有。”



陈默的声音变得更快：“传统电商