所有人都以为双十一的战场在天猫。



所有人都以为这场仗要用广告、流量和品牌来打。



没有人想到，真正的核单级武器是一行代码。



……



默苑资本。



临时指挥室。



这间屋子原本是陈默王府地下室里的一个储物间，现在被改造成了一个简陋的作战指挥部。



四面墙上贴满了白板纸，写着密密麻麻的数据流图和用户行为逻辑链。



三台笔记本电脑并排放在一张折叠桌上。



屏幕全亮着。



黄政坐在正中间那台电脑前面，眼睛布满血丝。他已经连续三天没有好好睡过觉了。



陈默站在他身后，双手插在口袋里，面无表情地看着屏幕上跳动的代码。



“逻辑走一遍。”



黄政深吸一口气，然后开始讲解：“核心机制叫‘帮我砍一刀’。



流程是这样的：用户a看到一个商品，比如一台电饭煲，原价一百九十九。



但页面上写着：‘免费拿！邀请好友帮你砍价，砍到零元直接包邮！’用户a一看，免费的？那当然得点啊！



他点进去一看，进度条显示：已砍价百分之三十。还差百分之七十。



他一刀下去，进度条跳到了百分之六十。



嚯！一刀砍了三十个百分点！太爽了！



这时候页面弹出提示：‘再邀请两个好友，就能砍到零元！’他一想，才两个人？这不简单？



于是他把链接发到了微信群里。”



黄政的手指在键盘上飞快地敲了几下，调出了一个进度条的模拟演示：“好友b和好友c分别帮他砍了一刀。



进度条跳到了……百分之九十五。



就差百分之五了！



用户a激动得手都在抖。再叫一个人就行了吧？



他又拉了好友d。



好友d砍完之后……进度条跳到百分之九十八。



还差百分之二。



他又拉了好友e。



砍完之后……百分之九十九点三。



还差百分之零点七。”



黄政停顿了一下，嘴角弯了起来：“从这个时候开始，每一刀的砍价幅度，开始指数级递减。



百分之零点三。



百分之零点一。



百分之零点零五。



百分之零点零一。



用户a已经拉了十五个人了。进度条卡在百分之九十九点九七。



就差零点零三……



三毛钱。



就差三毛钱他就能免费拿到一台电饭煲。”



陈默微微点了下头：“沉没成本。”



“对！沉没成本！”



黄政猛地拍了一下桌子：“这就是整个机制最恶毒的地方！



用户已经花了半小时拉了十五个人。



他回得去吗？他舍得放弃吗？



他不舍得！



他会继续拉人。拉到二十个。三十个。五十个。



每个被他拉来帮忙砍价的人，打开链接的那一刻，看到的第一个画面就是：‘你也可以免费拿一台电饭煲哦！点击参与！’你猜怎么着？



被拉来的好友b，他自己也开了一个新的砍价。



然后他也开始拉人。



好友c也开了。好友d也开了。



一