第4658章



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默苑总部。



最高决策会议室。



陈默在白板上写完“五环以内”四个字后，转过身面对所有人。



“拼好货现在的问题，你们应该都清楚。”



黄政点头：“品牌形象问题。



所有人都觉得我们是卖假货卖烂货的low平台。



一二线城市的用户，宁愿多花三倍的钱去天猫买，也不愿意下载我们的app。”



方明补充道：“更关键的是，下沉市场的天花板会很快到来。



九块九的客单价做不出利润，靠补贴烧钱不是长久之计。



我们必须往上走，拿到中高端用户。”



陈默敲了敲白板：“你们说的都对。



这个问题，我半年前就想好怎么破了。”



所有人的目光都聚过来。



陈默淡淡道：“就四个字，百亿



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第4658章



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器上敲了几下，脸色发白：“如果这四个品类全面铺开……保守估计，三个月的补贴总额不会低于六十到八十亿。



加上物流和运营成本……”



他抬起头，声音发颤：“一百个亿是打底的。”



姜水淼直接站了起来：“陈总，我们现在账上的现金储备是够的，默苑的底子摆在这里。



但这笔钱花出去，百分之百是亏的。



用户拿了便宜就走，不会留下来继续消费的。



这种补贴就像饮鸩止渴。”



方明也站了起来，表情严肃：“陈总，我再补充一个数据。



天猫和京西在一二线城市的品牌认知度是百分之九十以上。



拼好货呢？



最新的调研数据，一线城市的认知度只有百分之十二，而且其中百分之九十的印象是‘



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第4658章



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来赚钱的。



是用来买脑子的。”



“什么脑子？消费者的脑子。”



“现在全大夏的人一提拼好货，第一反应是什么？



假货！low！垃圾！！！”



“我要做的事情很简单：让他们在拼好货上花四千九买到一台正品苹果手机，发现跟天猫和京西卖的一模一样，甚至更便宜。”



“买一次，他觉得是捡便宜。



买两次，他开始动摇。



买三次，他以后