，覆盖三至六线城市。



七天突破一千万单。



用户增速比百亿补贴还快。”



马福报沉默了很久。



然后他说了一句话：“他从上面咬我一口，又从下面咬我一口。



他要两头吃！！！”



张勇没有说话。



因为他知道，马福报说的是事实。



百亿补贴抢高端，产地直发抢下沉。



两条战线同时发力。



阿狸的用户，正在被一上一下两把钳子，同时挤压。



“我们的三至六线城市用户数据呢？”



张勇翻了翻报告：“基本没有增长。



阿狸在下沉市场的渗透率一直不高。



淘宝的主力用户集中在一二线。



天猫更不用说了，定位就是中高端。



我们在三四线城市几乎没有存在感。”



“那就去做！”



马福报提高了声音：“他能做产地直发，我们也能做！



淘宝特价版，给我立刻排上日程！”



张勇犹豫了一下：“马总，下沉市场跟我们的基因不太一样。



我们的供应链体系、流量分发逻辑、用户运营方式，全都是围绕一二线城市的中产阶级设计的。



要做下沉，几乎等于另起炉灶。”



马福报死死盯着他。



“那就另起炉灶。”



可马福报心里比谁都清楚。



另起炉灶谈何容易。



拼好货能做下沉市场，是因为它本来就从泥巴地里长出来的。



它的基因就是下沉，就是便宜，就是接地气！



让阿狸去做下沉？



就好比让一个穿惯了西装的人去下地插秧。



不是不能做，是根本做不好！



而且就算强行去做，也需要时间。



可陈默偏偏不给他时间。



……



帝都。默苑总部。



陈默看着大屏幕上双线并进的数据曲线。



百亿补贴的曲线是红色的，一直在稳步增长。



产地直发的曲线是绿色的，增长速度更快。



两条线交织在一起，像两把剪刀的刀刃。



正在一点一点地剪断阿狸的生命线。



黄政站在旁边，感叹了一声：“陈总，您这招两级同吃，阿狸根本防不住。



他如果分兵去做下沉市场，上面的百亿补贴就扛不住。



如果集中精力打上面，下面就会被我们彻底拿走。



左右为难。”



陈默淡淡地笑了笑。



“这就是阳谋。



摆在你面前让你看得清清楚楚。



但你就是破不了。



因为破解的前提是你有足够的钱、足够的人、足够的基因去同时打两场仗。”



“马福报有钱，但他没有这个基因。”



“他的阿狸帝国太大了。大到船大难掉头。



我让他左右为难，他就只能看着我一步步吃掉他的地盘。”



他拿起桌上的报告，扫了一眼最下面的数据。



拼好货全平台预估年度gv：三千两百亿。



距离天猫的差距，已经从天堑缩