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“仓库很空，说明厂里日常运营良好。”这点小问题，难不倒周浩然，“工人的工资足额发放，还有职工福利，也说明牙膏厂并没有像很多国营厂一样遭遇经营困境。”



“重点呢？”



叶鸿运对这个答复不满意。



他关注的才不是厂里职工的薪资待遇。



周浩然笑道：“牙膏厂很有钱。”



“对喽！”叶鸿运一拍巴掌，哈哈大笑起来，“账上有钱，才能花钱来电视台投放广告。要是厂里都快破产了，工人的工资都发不出来了，哪还有钱去打广告？”



“啊？”



周浩然微微皱眉，对这个说法不太认可。



叶鸿运道：“做有钱人的生意，让穷人靠边站，这就是咱们的销售之道！牙膏厂要是发不出工资，咱们根本就不用去拜访领导，转头就可以走了，根本不可能签单。”



周浩然“嗯”了一声。



却很难认同。



乍一看，叶鸿运的说法是对的。



厂里连员工的工资都发不出来了，哪还有钱去电视台打广告？



这似乎是常识，是常规逻辑。



可是，周浩然这么多年的商业经验，早就总结出来了一条铁律。



商业世界反常识！



做有钱人的生意，让穷人靠边站？



完全错了。



收割富人的都是小生意，收割穷人才能成为世界级的大富豪！



越是弱势群体，才越容易拿捏。



按照这个思路，越是快破产的厂子，才越容易签单才对。



像牙膏厂经营这么好的国营工厂，想签单恐怕不会那么顺利。



果然，很快就遇到了麻烦。



第一个拜访的是市场部的牛科长。



周浩然站在身后。



叶鸿运笑呵呵的上去，递上名片。



牛科长没接。



场面刚开始就尴尬起来。



叶鸿运又从公文包里，拿出了生活频道的广告时段目录表，这是一份说明材料。



递过去，正准备给他做介绍的时候，震惊的一幕发生了。



牛科长直接把说明材料扔进了旁边的垃圾桶，然后冷淡的看着他，“我现在很忙，你还有别的事吗？”



这是一句封闭性的问话。



说“有”或者“没有”，都不合适。



叶鸿运经验丰富，面不改色的微笑，“没什么事，就是想给科长说明下我们的广告效果。”



牛科长没理他。



低头去工作了，似乎在阅读一份厂里的文件。



叶鸿运也不气馁，拉着周浩然，坐在他办公室的沙发上，安心等待。



过了十分钟，牛科长抬头，沉声问：“你还有什么事情吗？”



叶鸿运这才起身，跟他点了点头，算是致意过了，“科长，你今天忙，我就不打扰了。改天我再专程来拜会。”



这才朝周浩然一摆手，两人离开了牛科长的办公室。



周浩然想吐血！



这牙膏厂里，要拜访好几位领导呢。



要是都这种态度，那人格上得受多大的屈辱？



早就知道做这种基层销售，要有强大的韧性和心理抗性才行。



现在见识到了，真是非同一般。



周浩然就暗自琢磨起来。



销售这件事一定要做！



赚销售提成，堪称是这个年代最有效率的赚钱方式了。

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