，说不定机会很大。”



“机会？”叶鸿运根本不认同，“能有什么机会？”



周浩然道：“你看这仓库里，这么多库存呢。只要帮他们把货卖出去了，这厂子说不定就活了。”



“啊？”



叶鸿运就有些好笑。



周浩然一头雾水，“怎么了？”



叶鸿运道：“咱们的工作，是销售，是把广告卖出去。想盘活一家工厂，这是多大的事？”



周浩然以为自己没有说清楚，详细说了一下，“我的意思是，如果他们把洗发水拿到我们频道上打广告，就能扩大出货了，厂里就能回款了……”



“不不……”叶鸿运皱起眉头，一脸奇怪，“浩然，你挺聪明的小伙，怎么没理清楚呢？洗发水厂没钱啊，没钱怎么打广告？”



周浩然道：“把货卖出去了，不就有钱了？”



“怎么卖货?”



“来我们这打广告啊。”



“这不就绕回来了嘛，没钱怎么打广告？”叶鸿运哭笑不得，感觉小周还是经验不足，犯这么低级的错误，“你这先后顺序，是不是搞错了？”



周浩然这才恍然，两人的理解出现了分歧。



现在的洗发水厂是没钱。



却可以用未来打广告出货而赚来的钱，支付现在的广告费。



这是很常见的寅吃卯粮的金融手段。



可这年头的实体产业，还不太流行，尤其是国有单位。



都主张是一手交钱，一手交货。



叶鸿运觉得还是该多教导这个小老弟，“退一步说，你怎么就能保证，他们把洗发水拿我们频道打广告了，就能卖出去？”



“啊？”



周浩然睁大眼睛，很吃惊。



这分歧可就更大了。



这是价值观上的冲突！



连你都不相信电视广告能为客户的产品打开销路，那你还搞什么广告销售？



你自己不相信的事情，然后说的天花乱坠，去诱导客户花大价钱签单？



这不是骗人吗？



周浩然会做电视台的广告销售，是因为他相信！



而且他相信相信的力量！



这是一种发自内心的信念。



他相信电视广告，可以很有效的为客户的商品市场起到积极的正面作用。



要知道，现在是1996年。



这是电视台的黄金时代！



电视广告，就是这个时代的营销之神！



如果电视广告没有这样的魔力，给他再多的钱，他都不会来做广告销售。



连自己都说服不了，却千方百计的让对方相信。



这也太缺德了！



……



第一天的销售之旅，就这么结束了。



叶鸿运很失望。



周浩然却收获良多。



感觉入门了！



周浩然想请叶鸿运吃晚饭，他却拒绝了，说要早点回家。



当销售就这点好，工作时间自由，只要能签单，你天天游山玩水都没人管。



周浩然回到台里，已经晚上7点多了。



他没门禁卡没钥匙。



只能去找乔岁青。



得知乔岁青去演播厅录制节目了。



好在栏目组里还有一个姐姐在加班。



也认识周浩然。



就把他领到了乔岁青的工位上，让他在那等