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工业园区！



与其像无头苍蝇似的拜访新客户，还不如直接找一个大型的工业园区，把工业园区里的所有客户都过一遍，然后重点突破呢！



海港作为国内最发达的地方，有很多工业园区。



不过，过去的那些工业园区，都是国营单位，以前国内就没有民企这个概念。



这些客户不用考虑。



周浩然盯上的是民企。



松江工业园区，这是前几年新成立的工业园……这里面就基本都是民企了。



可以从这里下手！



在松江工业园区里重点发展一批客户，就不要像之前叶鸿运那样的到处跑了。去了工业园，就可以把所有的重点客户都拜访一遍。



这就可以极大的提升跑业务的效率！



现在，周浩然的目标更清晰了！



不过，这事也不用太着急。



先重点关注电热水壶这个单子。



就像互联网产品一样，大规模应用之前，要先做小范围“测试”。



电热水壶这个单子，成功了，要总结成功经验，从而进行更多的复制。如果失败了，也要总结失败原因，在下一次的销售过程中改进。



不能一点销售经验都没有呢，上来就同时关注若干个订单。



用互联网的理论来说，就是要先从0到1。



先有了0到1的突破，然后才能从1到100。



不能上来就想着从0到100。



虽然现在是跑销售，但作为一个互联网人，周浩然始终都是互联网思维。



……



销售的事不能急。



先等电热水壶厂的消息。



周浩然也没闲着。



他现在是两条腿走路。



一方面，是在电视台里做销售。



另一方面，则是在领导高中同学们做一个卖书项目。



要是在电视台没混开，或者展总监、孟主任这一系的改革派，被乱拳打死了，连带着他也一起遭殃，他还有个后路。



卖书虽然是个小项目，可运作好了，赚个几千块钱不在话下！



周五这天，周浩然就回家了，见了东方朗这伙人。



还挺高兴！



这些高中同学对这个项目很上心、很努力。



还专门找到了纸壳箱厂，花了160块钱，订购了200个崭新的印有“育德高中”字样的纸壳箱。



这品牌性就更强了！



王文瑞家里有钱有关系，他一手操办的这件事。



到了周六，周浩然回台里。



销售部的业务员们也都回来了，孟主任给大家开会。



每个人都要发言，总结过去这一周的工作。



这种总结，听听就行了。



业务员的工作都是独立行动、缺乏监督，到底做的怎么样，只有他们自己清楚。而且，为了预防同事撬单，讲话也都模棱两可，不可能把真正的细节让同事知道。



除非是一些没有任何希望，他们已经彻底放弃的客户。



这也是今天这场会的主要目的。



孟主任要把这20个业务员手里已经放弃的老客户，给收回来。



然后交给周浩然。



虽然都是被放弃的老客户，但有总比没有强。



作为一个销售学徒，能拿到别人看不上的客户资源，已经是很好的待遇了。



却没想到，在所有业务员都发言过后，一组的邵空把矛头指向了周浩然，很冷淡的说：“听