个案子的难点，以及一些客户关系都记录的很清楚，甚至连竞争对手都给记下来了。



说过去这几年，海港啤酒厂的合作伙伴，一直都是“众海广告公司”，这是一家从事户外广告的民营企业。海港本地很多的路边广告、公交站台广告、商场外的广告，他们给承包了很多。



本周三的招标，其实就是一次表现公平公正的表演。



其实早就内定了。



海港啤酒厂会邀请几个其他的竞标选手参与，当“演员”，来凑个数，然后去现场观看“众海广告”光荣的中标夺魁。



邵空没法接受当众打脸。



果断放弃。



不仅是他，其他的几个大广告平台，也都纷纷退出。明知道人家在演戏，在走追求公平公正形式的流程，还跑去凑热闹，这不是闲的吗？



周浩然反复阅读这份客户材料。



眯起眼睛，似乎看到了机会。



职场如内战，商场如外战。



都是战场！



既然是战场，又怎么能少得了尔虞我诈？



之前跟叶鸿运打交道的时候，周浩然就有过感受。



销售的两个流派，“策略流”和“真诚流”，还是策略流更适合自己！



出发！



去试试！



星期一，周浩然把自己拾掇了一下。



因为不会用护肤品，还是乔岁青过来，帮他在脸上、手上、胳膊上涂上了防晒霜。



“这没香味吧？”周浩然仔细闻了闻，“我今天要去拜访大客户，可别让人以为我去搞色诱。”



乔岁青抿嘴道：“放心吧，这是无味的。”



“那就行。”周浩然站在大镜子前，左瞧瞧、右看看，觉得还不够正式，“岁青姐，帮我把领带拿过来。”



乔岁青去衣柜里，拿出了他的领带，有些难为情，“我不会系领带呀……”



周浩然笑笑，“没事，我自己来。”



系好了领带，就觉得更有气质了。



“竹马先生！”



“嗯？”



“祝你今天马到成功！”



乔岁青俏皮的挤了挤眼睛。



周浩然跟她挥手，露出了一个笑脸，“借你吉言，青梅姐！”



……



一身正装。



严肃而郑重。



根据客户资料，在门卫处通报，说是要见市场部的李科长。



门卫指路、放行。



很顺利的就找到了李科长。



“李科长，你好，我是红星台生活频道的首席销售顾问，我叫周浩然。”周浩然把自己的名片放在了他的办公桌上，“早就想来拜访你了。”



然后，他就拉了一把椅子，去了45度角的方向坐下。



这位置也有讲究。



之前叶鸿运没说过，估计他也不懂。



可周浩然不同。



他前世是互联网大厂的高管，更懂人际相处之道。



跟领导汇报工作的时候，千万不要坐在领导的正对面。



这会形成对峙的感觉。



会给领导形成压力。



要坐在斜侧方，把主要的位置让给领导，汇报工作的时候，气氛就会更自如。



高级的道理，总是相通的。



现在跑销售见客户，想必也是这样！



李科长见他这整齐得体的西装和气场正式的领带，心态上也就从他过分年轻的面颊惊讶中平和了许多，拿起了他的名片