花了50块钱，周浩然买走了标书。



没想到，又碰到了一个业务员。



有媒广告的刘猛。



他也是来买标书的。



周浩然跟他聊了几句，他心态也挺好，说是重在参与。



那就不浪费时间了。



赶紧回台里。



明天要过来递交相关的材料来审核，否则后天的竞标会都参加不了。



下午四点多，周浩然赶回台里。



他第一次跑业务，不太懂流程。



就去找孟主任。



孟学民听说他要投标，就很惊讶，“动作这么快？什么项目啊？”



“海港啤酒厂，后天就去！”周浩然时间紧，耽搁不起，“咱们得快点，我得把一些资质、身份证明、委托书什么的明天上午送过去。”



“这个……”



孟学民知道这个案子，心头一凉。



周浩然笑着说：“感觉有机会！参与竞标的一共就四家，平均下来，有25%的中标概率呢！”



孟学民笑呵呵，“都哪四家啊？”



周浩然道：“除了我们红星台外，还有众海广告、有媒广告和汇合媒体。除了我们，其他三家都是民企，没啥竞争力。”



孟学民发现这小子挺天真，很委婉的说：“这个项目是邵空放弃的吧？他是很有经验的业务员，如果不是万不得已，他不会轻易放弃。”



周浩然笑道：“说的不就是嘛，我捡漏了！”



孟学民叹了口气。



心说这小子还是年轻啊！



对社会的认识不够深。



不过也好。



人的成长，靠教导、靠悟性，都不太够，最好的成长方式，就是撞南墙。撞的头破血流，很多人就会一夜之间好似换了个人，完成了蜕变。



这个竞标案，肯定是没戏的。



参与一次，感受下竞标的气氛，多一些参与感、积累下经验……再遭遇一次打击，也算是一次成长的机会。



想到了这一点，孟学民就顺水推舟，笑着说：“不用急，几道手续而已，不齐全也没事。红星台的红头文件交上去，审核这关不可能不批。”



稍作指示，周浩然就开始准备材料。



财务部、人事部、法务部那边都走了两趟。



台里有微机室和打印机，准备材料很方便。



周浩然毕竟是第一次投标，稍作谨慎。



啤酒厂那边的上限大概是20万元，周浩然制定的投标价是15万元，以防万一。万一他投个20万元的标，人家啤酒厂的最大承受限度是18万元，那就麻烦了。



周浩然没跟啤酒厂那边接触过。



接手这个案子的时间太短。



没法探啤酒厂的底。



投标还是保守点为好。



15万，两个15秒的包年广告就行了。



一个安排在下午，5万元；



一个安排在晚上的黄金时段，10万元。



至于具体的时间点，前后节目是什么内容、前后广告是什么属性、到底是插播广告还是结尾广告，这些都不重要，他们不懂。



这年头，连收视率这种基础概念都没普及呢。



在很多人看来，电视广告嘛，投在哪里不都一样？甚至很多人都认为，生活频道和红星卫视是一个性质呢，连地面频道和卫星频道都分不清。



忙材料的过程里，又见到了人事部的何瑾姐。



就约她，晚上一起吃饭。



她帮了这么多忙，都没请过她呢。

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