姜雄早就注意到了这个年轻人。



还以为他是李长兴的跟班呢。



没想到，这会儿说出了一句话，能噎死个人。



“这是你的人？”姜雄觉得跟一个小年轻争吵太跌份，看向李长兴，神色铁青，“你这什么意思？找泼皮过来骂街？”



李长兴勃然大怒，“你眼瞎，这是周先生！”



“你请来的救兵？”



姜雄反应也快，从他的用词里能看出这个年轻人似乎来历不凡。



李长兴淡淡的说：“周先生主事，来主持这桩生意的公道！”



姜雄看向周浩然，眼神飘忽不定。



以为他是有背景的二代。



不过，姜雄也有些关系。



他此前在报社工作，是个科级干部，92年响应国家号召，下海从商，做起了图书出版的生意。因为有一定的关系积累，所以能很方便的拿到官方的版号，找到挂靠关系，还有新华书店的销售渠道。



周浩然很平淡的坐在沙发上，微笑着说：“姜老板，做生意，还是要讲诚信。”



姜雄道：“我没说不还钱，等书卖出去了，自然会回款。”



“姜老板，这个世界上，不是只有你最聪明。”周浩然笑呵呵，眼神锐利，“你说呢？”



姜雄感觉他的遣词造句挺讲究，重视起来，“周先生？”



“周浩然。”



“周先生有什么指教？”



“姜老板是停薪留职下海创业。”周浩然发起心理攻势，“最坏的结果，是职务没了，经商也失败了。”



姜雄沉声道：“我说了，我没有欠债不还。等书卖掉了，一定会还钱！”



周浩然能看出来。



他说的是实话。



此前摸底了。



这桩生意里，各方面其实都挺好。



出版社是正规的，书商是正规的，印刷厂是正规的。印刷出来的书，质量有保证；在发行阶段，书甚至进入了新华书店的销售渠道。



甚至还有一定的本土保护，限制外地出版社跟本地出版社的竞争，书店里连竞品都没有。



之所以结果很失败。



主要是运营的失败。



细化颗粒度，其实就是市场推广的失败。



同样是卖书，姜雄的卖书生意，和东方朗的卖书生意，最大的区别就是对“供需关系”的心理性把握。



东方朗卖书，跟“市重点高中”、“高考”、“学霸”、“高考分”、“清华北大复旦同济”等深入人心的概念结合，就可以把需求显性的表现出来。



姜雄卖《少儿百科全书》，市场需求一定是存在的。



可是，怎么把需求显性的表现出来？怎么让消费者意识到他们有这样的需求？



周浩然见他还在强词夺理，也懒得跟他多争辩，淡然道：“姜老板，摆在你面前的，就只有三条路可以走。”



“周先生在哪里高就？”



姜雄不知道这小子有什么背景。



周浩然不应，自顾自的说：“第一，倾家荡产也好、借高利贷也罢，把欠债还上，这事可以平。”



“如果能还，我早就还了。”姜雄自知理亏，苦涩又叹息，“我这边的日子也不好过，想来你们也能看出来。真不是不还。”



李长兴说了一句很客观的话：“你是死是活跟我没关系，我只要我的欠款！”



周浩然一抬手，打断了他，淡然道：“第二条路，那就得姜老板放下身段了。你们之间的合作，我看了，还可以。你俩都放手，我来操盘。”



李长兴眼睛一亮。



姜雄却一百个不相信，“你？你会什么？”