这个算一个。需求性其实不强，但是增加了心理性。”



“需求性不强？”东方朗询问，“怎么不强了？”



周浩然道：“这不是强需求，宝宝洗澡用了宝宝金水，能达到什么样的效果？要是他们能跟我学，比如说“宝宝洗澡用宝宝金水，能成为高考状元”，这就是强需求了。”



“我去！”东方朗吓了一跳，脸色都变了，“这不是骗人吗？”



周浩然摆了摆手，“这又是另一个大话题了，我只是给你举个例子。原版的广告词，的确展现了需求属性，但是很弱。想要有更好的广告文案，必须得把需求属性给强化出来，是不是使用了宝宝金水，可以变得更健康、更聪明、更漂亮？”



东方朗微微皱眉，“法律不允许吧？”



周浩然笑着说：“这就看水平了，谁能擦边擦的好，谁就能最好的脱颖而出。不过，‘洗呀洗呀洗澡澡，宝宝金水少不了’也挺好的。虽然需求度不足，但是增加了心理属性，这广告词不是念出来的是唱出来的。”



“对，都会唱。”



东方朗笑哈哈，唱了一遍。



周浩然道：“对，唱的很魔性，这就可以更加的深入人心。这种心理性的刺激，是比需求广告更高一层的广告标准。”



“这样啊……”



东方朗似懂非懂。



周浩然一时也没法给他讲的太清楚，因为即便二三十年后，大部分不懂互联网产品底层逻辑的人仍然不理解这其中的道理。



魔性可以直击人性。



比如，很多音乐大师们，制作出来的音乐都不受欢迎了。流行的都是那种最简单和弦的网红歌曲，因为这些网红歌曲太魔性。



比如，那些跳舞的视频，舞蹈家的舞蹈没人看，魔性的舞蹈才能硬控大众。



又比如写小说、拍短剧，明星的立人设、搞营销事件。



都在玩“抽象流”。



其实也是隐藏的魔性作祟。



这种东西最容易洗脑。



好坏不重要、是非也没关系，只要洗脑成功，就能把一切受众全部俘虏，让俘虏们心甘情愿的为其鼓掌叫好捧上神坛。



“这层次就太高了，说了你也不懂。”周浩然没法跟他说太多，“你要是想学，就去研究下美国的苹果公司。看看苹果的营销策划，看看乔布斯做的那几条广告。有空了，你也可以去研究下宗教学。人类文明几千年，人性底层的东西从来没变过。”



东方朗道：“那就来点层次低的啊……嗯，我想起来了，‘保护嗓子，请用金嗓子喉宝’。这广告怎么样？这好似强需求吧？”



周浩然笑道：“对，这广告很好，表现出了强需求。市场会给出说明，那些烂广告的商品，过些年可能都被淘汰了。金嗓子喉宝肯定能做大做强。”



东方朗正色道：“我看了新闻，说是金嗓子喉宝今年的销售额好像能破亿，就是因为在皇冠台打了广告，还推出了这么好的广告词。”



“破亿都算少了。”



周浩然对此就肃然起敬。



金嗓子喉宝背后的那位女企业家，在营销方面可以说是国内出类拔萃了。还把罗纳尔多给骗了过来。类似的产品国内有太多了，是营销做的好，谁才有生命力。



东方朗笑嘿嘿的提议，“你会做那种心理性刺激的……嗯，就像你说的那种魔性的广告吗？”



“会啊！”



周浩然是互联网大厂的产品副总，这是他的必备技能。



东方朗道：“那这套书的广告，你怎么不用？我只看到需求层面了，可一点也不魔性啊！”



(本章完)　　　　。