东方朗不确信。



周浩然道：“这钱你留着用，别那么小气，抠抠搜搜的哪像是个大生意人？这次出去卖书，我带你们跑两天，打个样。后续就要你带着他们去跑了。到时候路费、餐费什么的，你别小气，该花钱就花，吃饭的时候你得主动买单。”



东方朗犹豫了一下，随即“嘿”的一笑，“也是，这次卖书这要是成了，也不差这点钱。真别说，这做生意可真不一样！”



“怎么不一样？”



“我妈一个月辛辛苦苦，到手的工资也就一千块钱。可是在咱们手里，这点钱就好像……就好像零花钱一样。”



“这就是市场的魔法。”



周浩然应着他的话。



眼睛却落在了他手里的信封上，思维一下子就活跃起来。



不是在意这信封里的一千块钱。



而是信封本身。



他从信封上找到了灵感，发现了一个有可能破局的销售新策略！



“对啊，信封……可以写信！”



电热水壶厂的这个项目，本来进展的都很顺利，从销售经理到销售总监都被轻易说服了。



可是在杨总那边却受阻了。



主要就是见不到他。



想见他也不见。



打电话他也不想多聊，直接甩给市场部。



这就导致很难有一个渠道，能够跟这位杨总建立联系完成信息的传输。



周浩然其实很自信。



以这个年代电视的魔力，只要把电视广告的收费标准和投放效应给说清楚，相信任何人都可以在电视广告和报纸广告之间做出正确的选择。



怎样才能建立一个迅速打通陌生人的渠道？



找到了。



写信！



他似乎隐隐摸到了“求道”的门槛。



……



周浩然写了封信。



找王经理问清楚了地址和邮编，寄了出去。



满怀期待。



周浩然是互联网人，所以他有一整套互联网的思维。



不管是卖书还是跑销售，其实同样的思维逻辑。



卖书是三步走。



先在校园做实验，然后是全市出击，最后是全国大范围的推广。



销售也是。



这电热水壶厂的项目，就是一次小实验。



写信的方式，就进一步的让这个小实验的目标清晰化、明确化。



去了邮局，寄出了信。



周浩然就叫上了东方朗、王文瑞、李洋、郭志远、田悦然、陈子璇这些高中同学，还有同校的理科状元盛伟承。



一起出发，去卖书！



因为文科状元马荟蕾是七宝中学的，家在MH区。



这个小团队的第一站，就选择了MH区。



现阶段，海港全市的高中有大约100家。



30家重点高中。



从用户的角度来看，高考状元笔记更适合在重点高中里推广……去普通中学推广，大部分的学生买了其实也没什么太大用。



先去著名的莘格中学！



现在是暑假。



学生们都放假了。



只有高二升高三的学生们，还都奋斗在第一线上，不会浪费一丁点的时间来学习。



门卫这关就不好过。



好在周浩然此前有过跑销售的经验。



递烟、拉交情。