一共423个客户。



数量很大。



不过，筛选过后，剩下的并不多。



有很大签单价值的只有43家。



除了这43家重点客户，普通客户还有129家。



剩下的就只能淘汰了。



这第一轮的客户筛选有一定的规律可循，要求客户的产品有品牌力，要跟电视广告相契合。



就比如那121家服装厂。



116家都被放弃。



电视广告的底层逻辑，这是品牌广告。



像周浩然为《少儿百科全书》设计的转化广告，这都是特殊产品的特殊模式，没有复制性。



电视广告的前提，商品得有品牌。



大部分的服装厂，生产出来的商品都没有品牌，都是直接批发到市场里无牌销售。这些服装厂模式简单，都像小作坊似的，完全没有打广告的需要。



让周浩然感到惊喜的是这边的电子产品。



品类很多。



比如俄罗斯方块游戏机、模仿任天堂的红白游戏机，电子宠物、电子辞典，随身听、复读机，VCD机、功放机、音箱、学习机……



这一类的产品，想要走量，就必须品牌化运作。



想要品牌化，就一定要打广告！



在周浩然看来，这些电子厂就是他接下来可以重点发展的客户对象。说不定真能从这批电子厂里，选拔、合并、培养出一家有成长潜力的大公司。



至于那些民营制药厂……



签单应该会比较容易。



药品广告是当下这个年代电视广告的核心品类。



不过，药品、保健品这些都不是周浩然想触碰的领域，灰色地带太多，都是要人命的东西。签单做广告可以，深一步的合作就不必了。



忙活到了下午两点多，终于整理完了。



接下来，就可以寄信了。



43家重点客户，129家普通客户，一共172封信。



工作量着实不小。



“周老师，一张邮票5毛钱，再加上信封，这批信的成本就要100块钱了。”



乔诺对这她始终没能摸清头脑的模式发出了质疑。



“嗯，成本是高了点。”周浩然点了点头，表示同意，“这才只是试验阶段，等以后要是同时运作几千、几万个客户，这运作成本还真不好控制。”



乔诺大惊失色，“周老师，这一百多封信，我就已经要晕头了。几千个客户，只是这写邮编、写地址，我就忙不过来呀！”



周浩然觉得她说的有道理，暗忖：“女徒弟还是少了。”



利用信件渠道，来模拟互联网线路。



的确存在着很多不便之处。



不过这没动摇他的信念。



创新嘛！



必然会伴随着磕磕绊绊，从来都是车到山前了才能发现路。



“先这样吧，你辛苦下，把这172封信都写好地址、贴上邮票，发出去。”



周浩然找了个女学徒，就是为了做这种心细的文秘工作。



乔诺本身也很乖巧，“周老师，寄件地址写什么？写咱们单位吗？”



“单位？不行！”



周浩然可不能泄露电视台的身份。



要是让客户们发现，是电视台的人在给他们写信，在给他们提供企业发展指导，最后的目的是让他们来电视台打广告……



那就很可能会导致在签单的最后关头功亏一篑。



可这发件的信息，要写什么呢？



这是本地寄信。