系，然后把客户转给了一个名叫薛丁海的业务员。”



“嗯。”



“薛丁海拿到客户资料后，也没能搞定新领导，就一直没能签单。再之后，这份客户资料就落到了董志业的手里。”



“董志业？”周浩然眼睛一亮，“三组的董志业？”



乔诺笑笑，“嗯呢，就是他。”



周浩然笑道：“他的水平可以。”



“没有呢。”乔诺苦着小脸，“董志业之前也去拜访了吉祥保险，然后就把这个客户枪毙了，认为不可能签单。”



周浩然没觉得奇怪。



他手里这些客户，本来就是其他业务员认为“不可能”的客户。



一个业务员觉得不可能。



把客户转给别的业务员，说不定就行了呢？



这本来就是销售行业的普遍运作规则。



只不过这个吉祥保险的客户，已经转到第四手了，签单难度极大！



周浩然问：“董志业放弃的原因是什么？”



“嗯……”乔诺犹豫了一下，“他跟前面几个业务员不太一样。”



周浩然笑笑，“肯定啊，他销售水平很高。”



乔诺缓缓道：“前面的几个业务员，都是去软磨硬泡，然后没能搞定对方。董志业过去见了一面，被拒绝了之后，他就再也没去了，说这单不可能完成。倒是给出的理由挺有意思。”



“什么理由？”



周浩然知道，这个董志业擅长以奇制胜，有着高阶销售的头脑。



乔诺道：“他列了一份财报。”



“财报？”



周浩然觉得这很像老董的手段。



“嗯，财报。”乔诺坐在副驾驶，对数据也是信手拈来，“张宏茂……就还是那个新来的市场副总，他主管市场之前，吉祥保险的业绩连续三年下跌。他上任之后，吉祥保险的收入第一年就增长了28%。上半年，又同比增长了15%。”



周浩然点了点头，“嗯，出色的财报数据，足以证明这位张副总的营销策略是正确的。既然是对的，也就没必要改。老董的分析很有道理，这比持续不断的去做客户拜访有效多了。”



“啊？”乔诺就很担心，“周老师，那我们这单，是不是没希望了？”



周浩然很惊讶，“你不会真以为能签下来吧？”



乔诺红着脸，有些尴尬的说：“我的学长在这里啊，他可优秀了，不……不比你差的。”



“啥？”



周浩然差点晕倒在驾驶位上。



乔诺有些不服气，说道：“学长他可优秀了，在学校的时候，就能跟校领导去交涉。之前学校食堂的伙食不好，他就去找领导了。后来校领导都出来道歉了，承诺一定会改变食堂环境。还有一次有留学生欺负人，学校老师偏袒外国人，也是他找校领导解决的。”



“这样啊……”周浩然笑呵呵，“那你一会儿得好好跟他谈谈，说不定就真签单了呢。”



人教人，教不会；事教人，一次就会。



等她在南墙上撞的头破血流，估计就该明白了。



到了吉祥保险。



把车停在附近。



两人走了一段路过去。



门卫很好说话。



很容易就进了他们的办公大楼，找到了市场部。



有两个办事员来接待。



听说是电视台来的，就毫不犹豫的表明态度，说不可能。



说他们单位目前没有做电视广告的打算。



谁来也没用！



请回吧！



态度倒是挺客气，并没有给人难堪。