“可一旦上马了IBM的全套设备，就意味着未来会被IBM长期捆绑，想脱身也脱不开了，就只能每年持续的购买他们提供的换新产品，还要向他们支付巨额的服务费。”
乔海对IT商业的原理，有了一种醍醐灌顶的认识。
稽映阳这下也就融会贯通了，“所以我们开发的这三款产品，不能为了短期利益而报价太高，要低价促销，尽可能的在市场中普及下去。”
周浩然道：“只要他们购买了我们的产品，就会形成思维和使用上的习惯，就会形成数据的积累，以后想改也很难改了，就会形成一大批的固定客户。”
美国有一大批存活了几十年的软件公司。
很重要的一个原因，就是软件“便宜”，这些软件公司手里有一大批几十年的老客户，这都成了他们长期生存的基石。
国内就不行了。
后期是盗版横行。
在盗版没兴起的时候，正版软件那都是天价，很少有普及性推广的概念，都是能坑一个是一个。
就比如大名鼎鼎的用友软件，这是正面典型。
他们开发的管理系统，售价也就几万块钱。
价格也很高。
可在市场上就算是便宜的了，有了广泛普及的基础，很多管理系统动则就是报价几十万，专门卖给那些花公家钱的国营单位和什么都不懂的民企暴发户。
用友能成为以后国内的软件巨头，本身就跟创办企业的初心有关。
稽映阳思忖道：“受限于现在的信息化普及率低和硬件成本的高昂，软件定价更多体现的是技术稀缺性，而非规模化成本。”
周浩然笑道：“所以要走窄门，要跟主流趋势反着来。”
乔海这下也就明白了，“当务之急，中博软件要做的是普及性的推广，用市场最低的报价，尽可能的拉拢客户、争取地盘。有了地盘，以后在地盘上慢慢的开花结果。商人手里的固定客户，就像农民手里的土地。”
“这就是稳定的现金流！”
稽映阳终于对接了自己的思路。
周浩然道：“对，固定收入才是基石。要是有1万个客户，哪怕每个客户每年只支付1万元，对中博软件来说，也有每年1亿的固定收入了。有了稳定的现金流，才能有保障的做团队建设、项目开发，才能推出更多的好产品、提供优质的前后端服务。”
“好好，那就行动吧！”乔海被他说的一下就雄心万丈了，眼睛放光，“这是个大计划啊，我喜欢！”
周浩然看向了稽映阳，“阳阳姐，咱们现在没有销售团队，那就先写信吧。看看哪些客户有企业运营层面的困境，帮他们做信息化建设。”
“好的！”
稽映阳美美微笑。
觉得这个生意比单纯的做低买高卖的贸易，更有事业感。
“阳阳姐，那就你来安排了……”周浩然看看时间，那边窦局长要见他，“我还有事，我先走了啊！”
“你放心！”
稽映阳跟他挥挥手，心情舒畅。
她觉得有必要拉来一个有经验的管理人员过来，很多事情她一个女人出面都不合适。至于挖人……这就很简单了，去老东家思科找人就行了。
“阳姐，这事你看要怎么安排？”
乔海搓了搓手。
稽映阳微笑道：“先别急，我联系客户。你在学校里不是还有校园卡的项目要做嘛，不耽误你时间。”
“没事，都忙得开！”
乔海眼睛偷瞄了她一眼。
就觉得这位阳姐可真英气啊，洒脱爽利不拘泥，还聪慧大气懂商业，可真有本事啊。浑身上下散发出的御姐气质，还真是让人着迷。
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