际上的报价！”周浩然多少也有些怨气，“我这免费在学校里搞科研，还让我参与进那些狗屁倒灶的事情里……怪不得顶尖人才都跑国外去了呢。”



程院长沉默稍许，缓缓的说：“你先去准备，跟东京大学的校园卡做个比较。如果真的不行，我来给你托底。你别冲动。”



周浩然见他神色肃然，就哈哈笑道：“老院子，你也不用担心。我没兴趣出国，跟甲骨文的合作，他们想给我1000万美元，我都不要，我就只要800万美元！”



“为什么？”



程院长一辈子都没见过这么多钱，跟这小子接触时间长了，感觉钱都变成数字了。



“阶梯式报价啊，解决多少问题，给多少钱。我留下一个隐患问题，不帮他们解决，给他们埋点雷。”周浩然说的理直气壮，“老外嘛，能坑一把是一把。”



这也算是行业里的常见套路了。



尤其是二十年后国内的it行业，高手的必备操作。



现在还不流行。



就比如，一个程序员，35岁就要被裁员了……打工人，怎么去跟暴力裁员的无良公司对抗？



那就是在代码里埋雷。



只要有机会参与到核心项目里，就一定要在代码里留下一些bug，最好是只有自己才能处理的bug。然后修一年、补一年，缝缝补补又三年。



就跟很多小地方修路似的。



今年修了，明年拆。



修了拆、拆了修。



不断的立项拿钱，从上到下才有钱赚。要是把路修的跟军用级别似的，从上面的领导到底层的工人，都得断粮。



很多it公司裁员，手段凶狠不讲情面。



普通人被裁，就只能怨声载道，毫无还手之力。



高手都是提前有埋伏，想裁员？



好啊，让你裁员裁到大动脉！



裁员后，核心项目里的代码故障爆发，各种bug交替出现……后续接手的人短期内根本应付不来。到时候公司没办法，就只能苦哈哈的再把人高薪请回去。



周浩然跟甲骨文的合作，是一次性的买卖。



甲骨文付费，周浩然帮忙。



这就有说道了。



周浩然本身就不愿意去服务外国人，哪能100的帮甲骨文把项目做好？宁可少赚200万美元，把项目做到90的规格就差不多了。



剩下的10……



甲骨文要是有水平，就让他们自己去做。



几年之内，都别想解决。



要是做不好，留下了隐患迟迟无法解决，搞不好还得再开出1000万美元的支票，把周浩然请回去给他们再上一课。



这也是周浩然放弃了ib的1200万美元报价，却选择了甲骨文的1000万美元报价的原因。



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第362章 埋雷



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航空系统，只是ib旗下的一款边缘产品。



成功了最好，失败了也影响不大。



所以迫切性不足。



甲骨文就不一样了，航空系统是甲骨文的it服务业务里的核心产品之一，不容有失。所以合作的需求性更强，后续的连接关系会更足。



说白了，就是可以持续不断的薅羊毛。



商业里没有道德可言。



就像ib为国内的金融系统提供服务，甲骨文为国内的航空系统服务，也都有类似的策略。



绝对不能100的解决问题，每次解决90，能基本运行就行。留下10，静静等待将来新的问题出来。这才能密切往来，建立更长期的合作。



程院长是个老实人，都没听懂他的这种说法，“不管怎么样，先