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微软对设备与服务业务部门的出价为379亿欧元，但是当出现鸿蒙这一具备雄厚现金流的战略竞购者时，价格必然水涨船高。



对于鸿蒙这个结合了华威技术底蕴与顶级民营资本力量的科技企业而言，收购诺基亚不仅是获得一个成熟的硬体品牌和供应链，更是获取进入全球高端市场、补齐生态短板、并直接获得数万研发与工程人才的战略捷径。



这种战略卡位价值会使业务部门的成交价产生10-20的溢价，也是最后多轮谈判竞价的结果。在之前三方面分头歼敌、尔后会师的既定作战计划中，诺基亚是第一个目标，相辅相成的欧盟是第二个，最后一个是美国。



消息一出，主流媒体和财经新闻迅速跟进，分析的第一个爆点就是「为什么鸿蒙能够击败微软？」要知道在许多人看来，微软早已占尽先机，其最大的优势被外界称为「特洛伊木马」事件。早在2010年，前微软高管史蒂芬；埃洛普出任诺基亚ce0，这被广泛视为微软打入诺基亚内部的「特洛伊木马」。



他上任后迅速终止了与英特尔合作开发的ego系统，并在2011年2月宣布诺基亚与微软达成广泛战略合作，全面转向dowsphone系统，此举使诺基亚在战略上彻底绑定微软，形成了事实上的排他性依赖。可鸿蒙这个「小三」是怎么插足的呢？



和呦呦和铁蛋刚刚参观过的华尔街同名的顶级财刊《华尔街日报》，第一时间发表了题为《东大资本如何击破微软的特洛伊木马》的报导，文中分析了鸿蒙占得先机的几点重要因素：



首先，微软自身的移动战略已显疲态，削弱了其收购的紧迫性与说服力。尽管dowsphone与诺基亚ia的组合曾被视为安卓和苹果后的第三极，但市场份额始终未能突破个位数，生态建设缓慢，开发者兴趣真淡。



说大白话，就是诺基亚倒向微软的系统以后，手机根本卖不动！



微软内部对硬体业务的决心也屡受质疑，鲍尔默在移动战略上的盲目自信一直受到诟病，对诺基亚董事会而言，将未来继续押注在一个已被证明失败的战略伙伴身上，风险极高。



其次，东大市场的巨大吸引力与鸿蒙的独特背景构成了决定性的筹码。



鸿蒙不是单纯的财务投资者，其背后融合了东大顶尖的通信技术底蕴、庞大的本土市场以及雄厚的民营资本。对诺基亚而言，这意味著其硬体业务与专利库将接入全球增长最快、规模最大的智慧型手机市场，并获得一个决心打造自主生态的技术派新东家。



这种市场准入与战略协同的价值，是业务收缩中的微软无法提供的。



但最核心、最直接的原因永远是价格。



诺基亚在2013年的当下正处于生死存亡的战略十字路口：



手机业务持续巨额亏损，股价低迷，急需现金彻底转型，聚焦于更有前景的网络与地图业务。微软544亿欧元的报价本质是「租用」，但鸿蒙855亿欧元的全现金出价是「买断」。后者一次性提供了诺基亚重塑未来所需的全部弹药，使其能立即止血、强化资产负债表并完成向通信技术公司的惊险一跃。对于现金流紧张、急需确定性的诺基亚董事会而言，这好比有人愿以远超市场租金的价格买下房产。



答案不言自明。



当然，在当下还没有人能看到的后世，诺基亚彻底从手机转向了企业级的通信市场，在出售手机板块后的第二年就以166亿美元的价格收购了阿尔卡特朗讯，不仅获得了包括贝尔实验室在内的顶尖研发资产，更一举补齐了在ip网络、光传输等关键领域的技术短板，奠定了其在全球电信设备市场的领先地位。也正是如此坚定的战略意图，让2014年元旦当下的诺基亚下定决心，宁愿一次性出售手机业务和专利，也要断臂求生，完成这艘昔日航母的调头。



消息传回国内，在春节前略显沉闷的舆论场中激起了千层浪。



几年前东大的经济总量已稳居世界第二，但大而不强的焦虑与走出去的渴望交织。



一方面，四万亿刺激的后遗症仍在消化，传统产业面临转型阵痛；



另一方面，移动网际网路浪潮初起，以咪、酷等厂商为代表的国产手机品牌正凭借性价比和网际网路模式快速崛起，但核心技术、高端品牌与国际话语权的缺失，仍是业界共识的痛点。



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