苏和十分开心，他几乎是笑着进入了王总的办公室。
王总正在看着电脑上的地图，准备寻找新的分店，看见苏和，王总问道：“呦！苏总，是什么事情，让你这么高兴？”
“上当了！他们上当了！”
“上当了？”
“对！”苏和补充道：“清雅火锅店那边，上当了！”
“怎么说？”
苏和笑了笑，“来！王总，我给你看个东西！”
这是他们是市场调研人员，拿过来的最新资料，正好是关于清雅火锅店的。
现在清雅火锅店的食材已经改变了，变得更加新鲜。
王总道：“这……他们这不是做得最好了？你怎么还说他们上当了！”
“你再看看他们的价格。”
“价格降低了！这对我们来说，更有竞争力了啊！人的肚子只有这么大，吃了清雅火锅店那边的东西，怎么？你难道还指望着他们再来咱们店里面，再来吃一遍？”
“哎呀！王总，要我说你就没有明白我的意思！你想想啊！他们原来的客户，都是什么客户？都是一些高端的客户，他们现在忽然打折，这些高端客户会愿意吗？”
王总沉默片刻。
“嘶……”
“小苏，我就有些不懂了，咱们原来的客户，不也是高端客户？可是，我们的转型不也十分成功？怎么到了他们这边，你却说他们上当了？我不这么看。”
苏和坐在了办公室的沙发上。
“王总，你说说你的看法。”
王总说道：“我感觉，我们给他们做了嫁衣。”
“怎么说？”
“本来，说都不知道这条路能不能行得通，但是，我们经过了实验之后，发现这一条路非常不错，原来，肯定有很多公司都在观望的状态，但是，他们看见我们成功了之后，他们也就不担心，不害怕了。
也就开始了自己公司的转型。”
苏和笑着道：“王总，你只是看见了表面的情况，你还没有看到咱们实际的情况。”
王总放下了手中的工作，双手放在了桌子上，看着苏和问道：“那你给我说说，咱们实际的情况是什么？”
苏和道：“实际，我们为了这一次的转型，准备了很多东西，第一，我们的装修没有改变，原先是高端的装修，现在还是高端的装修，对不对？”
王总想了一下，然后点了点头，他不得不承认，这一点是的确的。
“是的！”
王总笑着道：“当初我就给你说了，如果我们要转型，我们的很多装修都要做跟着改变 ，这就好像是理发店一样，过于高端的理发店，会让人感觉不敢进去的。
可是，你当时一直在坚持，我也没有办法，只能顺着你的意思来了。”
“是的！”苏和道：“我么原来有很多高端客户，我们没有改变我们的装修风格，所以，这些高端的客户他么依旧可以享受，花了更少的钱，享受到了一样的环境，他们为什么不愿意？”
“其次，我们的确降价了，但是，我们的降价模式是利用会员卡的模式，你不想要 优惠，没关系啊！那你不要办理我们的会员卡就可以了，如果你想要优惠，你就要付出代价。
这样，之前在我们这边消费的很多客户，他们的心里面就会舒服很多，他们就会认为，这些人虽然使用了优惠，但是，他们也付出了代价。”
“你反观现在的清雅火锅店，这就不一样了，他们现在是硬生生的降价，是的！刚开始的时候，也许他们能够看见一些效果，会有不少的人都来他们的店里面。
但是，如果时间长了，弊端也就显现出来了。
那时候，这些客户可就是过来闹事的啊！”
“这样啊！”王总道：“我还是感觉不对，起码人家赚到了钱！”
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