这一次，卡尔沉默了足足有五分钟。



sn的对话框里，一片空白。



就在刘清明以为他已经下线的时候，新的消息才终于跳了出来。



卡尔：刘，我不知道你的想法，是对是错。但我由衷地希望，你能够成功。



看到这句话，刘清明笑了。



他知道，自己刚才的那番话，触动了卡尔。



liu：你会看到的。



卡尔：那么，回到我们的工作上来。西门子希望成为你们的首选，他们可以怎么做？



话题又回到了谈判本身。



刘清明也收起了情绪，恢复了谈判者的冷静。



liu：价格，技术转让。他们要想进入华夏这个巨大的市场，就必须放下骨子里的傲慢。



卡尔：价格方面，我可以去和他们沟通，争取一个对你们有利的数字。但是技术转让，能不能……放松一点？



liu：卡尔，你要明白。华夏拿出这个史无前例的巨大标的，愿意与他们分享这个市场，最终的目的，就是为了引进技术。



liu：你可以明确地告诉他们，对于华夏而言，西门子唯一的价值，就是他们的技术。如果失去了这个价值，他们和其他三家，没有任何区别。



卡尔：我明白了。我只能……试着去告诉他们。



liu：你不是说，你能够说服任何你想说服的人吗？



刘清明发过去一个反问。



这是卡尔曾经亲口对他说过的，属于顶级商业顾问的自信。



卡尔：当然。前提是，西门子是我的目标，而不是我的雇主。我不能违反我的职业原则，出卖我的雇主。



刘清明看着这句话，瞬间就明白了卡尔的言外之意。



liu：除非我用更高的价格雇佣你，对吗？



卡尔没有直接回答。



对话框里，只出现了一长串的省略号。



刘清明关掉sn。



靠在椅背上。



西门子这么做，表示他们并不像表现的那样轻松。



在全球经济危机的笼罩下，他们一样需要新的市场。



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